电商待开垦的“处女地”——中老年线上需求分析

中老年概念：根据世卫组织对年龄划分的新标准，45-59岁为中年人，60岁及以上为老年人。中老年用户是指45岁及以上的用户。

受庞大人口基数以及长期计划生育的影响，中国老龄化速度惊人。申万宏源《2019年养老行业深度研究》一文指出，2017年我国65岁及以上1.6亿人，占总人口11.4%。随着第一波婴儿潮步入老年，预计2030年占比将达到25%。

     养老行业空间巨大，居、养、乐、医是核心需求。根据艾瑞咨询预计，2019年养老行业规模达4.4万亿，2023年规模将达13万亿，年复合增长率达30%，养老产业将成为一片蓝海。

随着移动互联网的发展、智能手机的普及和消费观念的改变，越来越多的中老年人参与到网络世界中来，中老年群体逐渐发展成为网购的新生力量。强劲的消费能力和庞大的消费市场，自然会引来各大电商平台的高度重视。

京东《2017年老年网络消费发展报告》显示，2017年上半年，京东平台老年群体网络消费额高速增长，同比提高78.0%；老年商品销售额同比增长61.8%，高于平台整体销售增速。阿里数据则显示，全国50岁以上的“剁手军团”已然十分庞大，仅淘宝天猫上就有近3000万。而在50多岁这一年龄层，平均每人网购消费能力高达5000元/年。中老年人日益成长为网购的新兴力量。

中老年人的网络消费呈现了多样化特征，“买用分离”就是其中之一。涉及老年消费的很多商品，多数由子女为父母长辈代买或者中老年人为子孙购买。此外，注重身心健康、时尚化、年轻化等都成为中老年人网络消费的特征。

我们爬取了淘宝、天猫平台商品标题中有“养老/中老年/老年/老人”的商品销售数据，并按照4月份的销售额将不同的类目排序，以下是销售额TOP50类目及其同比增长率：

TOP50类目中，涉及了中老年人衣、食、住、行、医、娱等各个方面。如中老年女装、低帮鞋、T恤、休闲裤、牛仔裤、夹克等服装类，成人奶粉、保健食品、膳食营养等食品类，按摩椅/沙发、护理床、折叠椅/躺椅等家居类，老年代步车、电动三轮车等出行工具类，成人纸尿护理用品、血压计、氧气瓶、褥疮垫等医用护理类，手机、智能手环、助听器、唱戏机等电子产品类。

下面分析几个销售额较高的类目：

老人手机

随着社会发展，中老年人的娱乐生活逐渐丰富，针对中老年人的智能手机逐渐成为必需品。声音响、屏幕大且价格亲民的千元智能机成为子女送老人的热门选择。线上商品标题带有“中老年”的手机产品，红米Note7和红米7分别位列第一和第三，小米千元机手机被老年人认可度高，此外，华为荣耀8X全屏手机的销量也不错，仅次于红米Note7。

低帮鞋

除了手机，低帮鞋因其重量轻、负重小，走路轻便灵活，且鞋底柔软舒适被中老年人所喜爱，2019年4月淘系平台男女低帮鞋销售额共5.08亿，市场表现不俗。

成人纸尿裤

老龄化社会的到来，给一些产品带来刚需市场，如主要供无法自理的老人和卧床病人使用的成人纸尿裤，据东方财富网调查，18年全国消费量超过40亿片。其中，本土品牌强势占据了90%以上的市场份额。4月份淘系平台成人纸尿裤销售额达1.27亿，说明老年人护理问题较为突出，值得社会关注。

成人奶粉

老年人身体机能衰退，容易出现骨质疏松等问题，根据中老年人的生理特点和营养需求，可以用奶粉来补充身体需要的营养。4月份成人奶粉销售额达1.06亿元，同比增长53%，未来发展前景不错。由于国内曾爆发过牛奶食品安全问题，老年人在选购奶制品时对品牌更为看重。

血压计