深度布局6.18，攻破200万流量大关，月销售额急速爆破490万

临近6.18，很多商家开始抱怨，流量上不去，竞争太大，直通车老是翻车......怎么办?各种在线等答案，“佛系运营”缘分到了，自然爆。淡季不努力，旺季徒伤悲，6.18年中大促将近，爆款打造迫在眉睫，早布局，才能更快收割!

承接上文，侧重思路布局，接下来会有实操干货分享，天气炎热，各位看官请慢慢看。月销售额490万的店铺怎样炼成的？看完很吃惊，持续几个月，销售额持续提升，这是很多中小卖家都希望看到的。

下面开始为大家分享店铺实操案例：

（1）产品：女性内衣

（2）引流方式：直通车、手淘首页、手淘搜索流量

（3）销售额情况：最近30天，销售额492万，较同期提升6倍，访客提升9倍，店铺总访客270万左右；

（4）店铺层级：第六层级，2个月持续拉升流量，急速冲刺6.18。

且听下面分享，直通车小布局，低价引流，撬动自然搜索流量。

本文侧重直通车布局和流量布局，如果你能明白每个环节做什么，那么接下来在数据化运营方面你将学会更多爆款打造的有效方式。因为每个人都有独特的逻辑和思维模型，战略大于战术，反之修习好战术可以为战略更好的做加法，那么前期通过直通车小布局给自然流量奠基便是很好的做加法。先来说直通车，我们只需要理清整体和布局的关系，我们对应直通车核心部分：关键词、人群、创意，解决本质核心问题。

1.直通车加权法：优化点击率提升权重，具体前期我从三个地方去测试，相信所有的运营和车手都应该明白测试好数据后我们每个环节的数据指标尽量做到最优，才能有更大的操作空间，当然如果某部分数据因子差异太大，直接影响整体布局；比如直通车整体计划点击率包含（关键词点击率、人群点击率、图片点击率、创意、地域点击率以及流量高峰期投放时间）

紧围绕这几大核心部分，我们来做数据优化。

（1）前期测款：同一个计划放2-3款宝贝，测试数据5-7天为准，对比点击率收藏加购率最高的款，且满足的数据指标，点击量300以上，收藏加购率大于5，转化率大于3，通过测试我们的主推款转化率在4左右，且这样的款作为重点去推。

（2）分析数据：通过流量解析数据透视分析行业点击率，通过我们产品核心关键词点击率分析，行业点击率在8左右，那么在操作当中我们计划点击率达到8以上或者更高，我们的直通车计划权重会更高，同步测试创意车图，轮播测试3-5天，优选高点击率的创意车图，我们的车图点击率在行业优秀以上或者1.5倍可以快速上分提权重。

（3）关键词优化：前期选择与产品相关的属性词和核心词，优化3-5天，每天小幅度的调整关键词出价，下面看我操作情况，把点击率好、投产好的词适当提高溢价，提价后关注实时排名，保证点击率稳定，会有稳定的投产和转化，其次把点击率低，展现大的词适当降低溢价，如果是大词、二级词，先精准匹配养好点击率，点击花费高，无收藏加购和成交的关键词删除即可；我们的目的在于兼顾低价引流和投产的同时，持续优化点击率，让直通车权重更高，后面点击扣费更低，这是我们优化点击率的动机。

（4）人群优化：通过生意参谋行业客群分析与我们产品相关的人群，重在偏年轻化的女性群体，其次我们就要分析消费层级、职业占比以此来衡量女性的消费水平，我们把这个做好后就要重点根据性别+年龄段+类目客单价分层设置，两两匹配，其次6.18节日人群和优质访客一定要加，有利于在6.18蓄水期提高转化，圈更多的精准人群流量进来。前期溢价不要太高，否则关键词实际扣费会很高，一般我溢价在10-30左右，然后根据人群的数据来调整，同样操作，把点击率高、转化好的人群适当提高溢价，点击量大，花钱多且收藏加购略低转化一般的人群适当降低溢价、无转化无收藏加购的人群暂停。