引爆全店！日销9万元车费2千运营规划案例分享

▌写在前面-那村儿.浮沉

今天结合一个案例来分享一些运营规划操作思路，店铺合作也有一年多时间了，和店主之间也是很熟悉的好朋友关系了，每次回顾聊到以前的经历也有很多感慨！这一年多店主能力的成长和店铺的成长变化是非常大的。废话不多说直接进入主题。

先来看看店铺目前的整体数据情况，天猫店铺日营业额之前几个月日销售额均值在维持在日销4-5万左右，目前处于第五层级已经做到日销售9万元左右，每天推广费直通车不到2千元，主要是免费流量撑起店铺整体销售。店铺的爆发也不是偶然，也是店主自己长期的坚持细节优化布局一步一步走过来的，店主也善于把握好了店铺产品操作的节奏感和基础内功细节优化，明确整店的运营布局思路，认准店铺未来规划的方向，方向有了剩下的就是考验实操的能力和工作效率了，店铺部分数据截图如下：

第一步：要想提升店铺必须先找出店铺的出现在那里：

刚认识店铺店主的时候，当时整个店铺是属于小工厂档口拿货的模式，当时整个店铺单品数据也是非常一般，每天销售在两三千的样子，推广费也就两三百当时，后来和老板断断续续也交流过很多店铺运营规划思路，对自己店铺做了一些诊断，基于生意参谋后台的一些数据，找出很多我们认为可能存在的问题，我相信这是我们大多数运营在面对一个店铺时候要做的运营分析工作，当时大概归纳出的问题有如下几个方面：

1）店主自己在管理运营整店，考虑到城市正在懂电商的人才不多，没有办法聘请到经验非常丰富的运营或淘宝客服，在做电商的技术思路和精力方面有很大的局限性，店铺的基础动态评分都处在行业均值以下，很多数据指标都没有得到足够的重视。

2）店铺的产品属于市场货，图片也来之厂家提供，不容易做出属于自己的个性化风格产品，面临行业竞争同质化相当严重。

3）产品是属于买货拿货模式，所以遇到好款到旺季大卖时候很容易出现断货夭折，导致不敢进行够多的运营推广资金投入。

4）产品运作当时是七八月份，因为是服装类也刚好处于行业大盘的夏秋冬款过度时段，不是运营操作一个爆款的最佳时间节点。

5）当时整店产品品类规划凌乱，大类目下覆盖上来很多子类目的产品同时在运作，没有能够有重点针对性去从一个子类目进行重点突破，产品关键性不强。

6）店铺仅有的一两款每天买几件，放在直通车里面的测试，率指标和量指标都很行业均值差不多，没有非常突出优秀的表现，尤其是在点击率和转化率上表现一般。

第二步：基于第一步的总结，结合整体淘宝平台的局势变化，提出很多可以尝试优化的方案：

1）店主因为受到当时周边圈子行业的刷单氛围影响，所以之前也在用刷单的思路在运营店铺，也因此会忽略掉基于内功数据来运营店铺的本质，考虑到店铺要想做的更久远更好提升，所以店主开始尝试各种渠道平台接触一些电商淘宝人，其实我们和店主能认识到合作也是缘分，也要感谢派代提供的交流学习平台，我们最终选择了放弃原来的刷单危险操作，采用专心优化店铺产品内功+老顾客维护+直通车拉新引流为主思路。

2）产品规划方面，自己开发新品+市场拿货补充的方案，因为考虑到市场上同款的竞争过大，要想让店铺长期稳定的走下去，必须要开发出真正属于自己店铺热卖款，即使开发新品的成本和时间也是难关，但是也还是要做，考虑到全店的布局产品数量需求，所以市场货依然要持续上新，只是要有选择市场的产品的原则。