思路决定出路，态度决定高度——解读直通车引爆手淘搜索的原理

大家都知道在淘宝店铺中有很多的引流方式——直通车、淘客、钻展就是大家常见的引流手段，而直通车就是其中十分有效的引流方式。现在还有很多的卖家朋友普遍认为直通车投放只是为了引流，但事实上，直通车是给予不同的目的、不同的场景，有不同的操作玩法。今天主要就和大家聊聊直通车那些事儿:

在讲之前先分享一组数据：

 爆的程度无需解释，一看便知。

大部分的商家投放直通车主要是为了带动店铺的免费流量，而手淘搜索作为免费流量入口，

其本质是淘宝搜索系统中的个性化人气搜索模型，主要是通过搜索产品关键词浏览然后进入店铺而形成的一种路径，总体来说手淘搜索是通过模型算法操作单品人气权重成交额，从而快速拉升权重和排名的一种操作方法。

直通车可以从哪些方面提升搜索权重？

直通车对手淘流量的影响：当产品有上新或有处于上升期需要流量时，店铺可通过直通车来引入精准流量，为店铺带来好的点击、收藏加购、转化等，从而使直通车得到好的数据加权，促使产品被系统更好地推荐。因此精准流量能够提升店铺的综合数据，从而进一步影响自然搜索。

而影响手淘搜索流量的主要原因从两点出发去考率：内因和外因，比如最近店铺是否有过违规降权等，再比如近期是否有换图？点击与之前相比是低还是变高？总之既然会造成流量下滑，就一定要梳理在这段期间是否有操作因素的影响。

下面进入正题，直通车到底该如何操作才能带来手淘搜索流量？

关键词影响因素

在直通车广告投放过程中，如果你想提升手淘搜索流量，我们就要重点做关键词搜索部分的投放。

在操作过程中关键词数据会不断的变化，我们应结合市场情况去选关键词，而不是主观的认为这个词的好与坏。在选词的时候尽可能的要选与产品属性、类目相符的词语，然后添加长尾词，选择精准关键词。

建议前期计划不要开太多，关键词选10-20个就可以，为了让计划做到高权重、高点击，要根据数据情况观察关键词市场的点击率和转化率，筛选出质量分和点击比较差的词删除掉。

建议前期出价的时候可以出到10-15的位置，然后根据自己的实际情况设置好卡位的问题，并且保证点击量和点击率一直保持递增的状态。

因为不同的关键词带来的权重是累积在不同的手淘搜索权重中，如果我们想自己的搜索权重超过同行并获得更好的排名，就要集中资金去投放关键词，而不是把有限的资金分散到不同的词上面，这样不仅会造成流量的分散，更不可会拿到手淘搜索流量。

人群影响因素

现在做淘宝店铺，如果不懂得做人群标签，基本是得不到自然流量的，可见淘宝的个性化标签是非常重要的。人群方面之前欧阳有讲过很多，今天就不在浪费大家时间过多的去描述了。下面请大家直接参考数据：

在操作时我们可打开人群标签，筛选出收藏、加购过店内商品的访客，浏览过同类店铺商品的访客以及购买过同类商品的访客，主要树立这类优质访客人群。

然后观察数据变化在随时做出调整，树立好精准人群。我们接下来在往下看自定义人群：

来看这款产品主要针对18-25的人群，比较年轻化，不过26-30的人群也是有一定需求的，而且从客观角度来说，这部分人群会比18-25的消费水平普遍要高，所以对于这类人群也可以尝试加大投放。