拼多多上的农产品，真的只有便宜那么简单？

　　九块九可以买20只散装土鸡蛋、不到十四块钱可以买五斤红富士苹果、九块九可以买5斤高品质小黄姜......这些超出我们常规认知的低价农产品并不是在某个路边摊上发掘的“便宜货”，而是实打实的产地直采特色农产品，并且还“包邮”送到家。而这些，都是“电商新贵”拼多多上的一些热卖商品。

　　以往的时候，很多人觉得拼多多上的东西便宜，是因为它 “低档”、“噱头”甚至是“骗人”，而当拼多多快速崛起成中国头部电商平台、无论是资本市场还是普通用户都在重新认真“打量”它时，我们逐渐发现：拼多多上的商品并不只是“便宜”那么简单，在便宜的背后，拼多多有它自己的核心优势和行业壁垒，甚至在像农产品这样的商品领域，拼多多不仅能够做到“便宜”，还真的能做到“物美价廉”，更进一步，它还做到了深刻改变中国的农业生态，做出了让人惊艳的农业电商和农村扶贫工作成绩。

　　村淘没做到的农产品电商，拼多多做到了

　　需要指出的是，在拼多多崛起之前，农产品电商抑或是农村电商已经发展了很多年，其中以阿里巴巴旗下的农村淘宝为代表。“村淘”在前几年阿里内部“消费升级”的大潮下注定不被“重视”，再加上整个阿里电商体系向天猫的转移，村淘业务始终处于不温不火的状态，一直到现在农村下沉市场热度再起、社交电商凭“农村包围城市”的路线硬生生地抢出一条路来的时间点上，村淘已经“沦为”食之无味弃之可惜的“鸡肋”一般的存在了。

　　村淘的愿景初衷当然是美好的，它希望通过电商平台的优势将农产品直接销往城市，发掘广大的农村电商潜力，最终实现农村卖家和现实用户互利共赢。可惜因为种种历史和现实原因，村淘的尝试几乎以失败告终，却让后入场的拼多多凭借其用户和市场的差异化竞争优势，闯出一番成绩。

　　早期拼多多的用户大多来自三四线以下的城市及农村，他们“消费观更倾向于折扣类、性价比高的商品，喜欢通过通过好友砍价、分享红包、熟人拼团等多变的优惠方式进行消费”的购物倾向不仅与拼多多早期的发展模式相契合，更是让拼多多得以在创立依始就确立了那个时候巨头们还看不上的“农产品电商”的优势。

　　再加上国内整体经济增长开始放缓、“三农”问题得到持续重视等政策环境的影响，拼多多得以在中国农村这个越来越活跃的市场中占据先机。以去年双11为例，拼多多在去年双11期间平台总物流订单数同比增长了300%，它特别强调了自身在双11期间“日均农产品订单量超4000万单，其中的1200万单是由国家级贫困县通过‘产地直供’的方式发出，总量超过1亿斤，较去年同比增长了409%”的数据，在这其中，销量排名靠前的农产品主要都是水果、鸡蛋、大米、干果等常见农产品，拼多多在农村电商上的实力由此可见一斑。对比同期淘宝等竞争对手，拼多多俨然已经稳居中国农产品生鲜电商市场的第一名，实现了村淘那么多年都没有做到的工作。

　　改变中国农业的拼多多

　　当然，拼多多不仅仅只是把中国农村电商市场给盘活了，更是做到了“改变中国农业”。

　　根据2019年3月4日拼多多对外发布的“扶贫助农年报”显示，整个2018年度拼多多农产品及农副产品订单总额达到653亿元，同比增长233%，按照这个数据，拼多多在中国农村电商的影响力已经做到了“吊打一众竞争对手”，中国农业各链条正因拼多多的崛起而广泛收益。

　　超过14万家国家级贫困县商户和总额达162亿元的贫困县订单额、超30万个新增就业岗位、累计帮扶达17万户......这些都是拼多多2018年农村电商的成绩单，拼多多所引领的电商消费扶贫已经成为国内建设长效扶贫机制的重要“抓手”。

　　2018年11月，拼多多与商务部、国家扶贫办合作在平台上代售云南大理州漾濞县的300吨核桃，一经上架就被消费者抢购一空；湖北秭归县脐橙经常滞销，“滞销时最低时收购价不足3毛1斤”，上线拼多多之后实现了“收购价稳定在了3元/斤”，农民得到了稳定有效的销售途径并实现增收，与此同时城市消费者也享受到了农产品的“物美价廉”；湖南平江的鱼干、酱干；河南虞城的红薯粉丝；云南红河的小黄姜、土豆等......这些农产品都在拼多多上成为消费者抢购的“爆品”，拼多多在农产品领域利用自己的优势，有效解决了消费端和供给端之间的流通阻碍，实现中国农业在电商上的突破。