【上校】思维固化还是电商难做？创业路上给你一点提示

最近很多朋友咨询我为什么自己的流量掉的这么猛？难道淘宝是想突出清明节的气氛吗？

从这两年的趋势看，淘宝的流量是越来越少，越来越贵。

首先，电商的增长空间是有一定限度的。经过了几年的爆发式增长，肯定会慢慢的进入平稳期。

然后，不断面临着外部各种电商平台的竞争。从之前的唯品会、聚美、京东到拼多多。不断的有新的平台出来挑战老大哥的地位。

清明节之前很多类目的流量确实在掉，我手里的店铺也存在这种情况。

这种看似非正常的掉流量相信很多商家会慌，直通车流量掉了三分之一，自然流量也在掉。

这种情况我都建议朋友们，适当的提升关键词出价，尽力把流量稳住。等大盘缓过来再慢慢优化PPC。

这几天流量不是又回来了吗。

做电商，心态很重要。

天下没有难做的生意，也没有好做的生意。

说电商越来越难做的人；是因为你思维已经开始固化。你认为电商难做，是因为你用传统的运营思维去思考，电商变得比以前更困难。

这个很好理解，没有百试百灵的方法，一个成功的案例，复制性是有限制的，不可能无限复制，而且复制的次数越多，效果打折扣越大，到后来完全没有效果，这种方法就会被摒弃。

站外引流

其实站外引流很多商家一直在做，也不是什么新鲜的概念。

最近发展迅速的抖音视频APP，特点：流量非常大。

2018年抖音发展迅速，充分的利用大家碎片化时间，内容多样化。从最初的运镜、舞蹈为主变化为政务、美食、人文、亲子、旅行等更多元的内容。抖音创新模式独特，大大拉低了拍摄门槛，用户的参与度很高。2018年是抖音用户积累爆发之年，那么2019年应该是抖音商业化变现之年。抖音网红属性很强，带动了一批网红，这些网红通过疯狂吸粉，成为第一批受益者。从草根到明星，从线下到线上都在疯狂的利用抖音吸粉、变现。

相比于微信朋友圈铺天盖地的生硬广告，大家还是更喜欢这种内容为主，一边玩，一边购物的软广告，有一种逛街的感觉——刷到喜欢的再买，不喜欢的划过。

有兴趣的商家们可以接触了解一下，通过抖音站外钻展投放，引导粉丝进入淘宝店铺消费。

产品竞争力

不管你是站外投放，还是站内引流。最终都离不开产品。我们所谓的淘宝越来越难做，是因为我们店铺的产品竞争力下滑严重。失去了竞争力的产品，肯定越来越难做。

选择一款产品影响因素很多，产品创新、市场潜力、人群定价、货源稳定性、利润空间等。

产品创新

最近商标权之争的江小白营销上的创新。就很好的诠释了什么是创新思维，量级思维。

白酒市场其实是非常成熟的市场，看那些白酒大佬们，一个广告就是几个亿。全部是高大上。但是江小白剑走偏锋，从情怀入手，从年轻人入手。原本喝啤酒和红酒的年轻人引导到新白酒市场。至于今天的商标权之争，其实是一把双刃剑，就看你怎么使用。

创新思维不是在现有模式上的创新，而是跳出你固化的思维模式，用创新的营销策略去圈住你的目标人群。

市场潜力

做产品肯定要有市场，没市场再好的产品也卖不动。产品定位你要看准你目标人群的市场潜力。

服装类目

服装这类非标品类目，产品核心是款式，只有你产品款式好，才会获得更多的目标人群喜爱。对于我们店铺而言，好的产品能有更大的利润空间、更好的转化率、较低的退货率。

做女装的朋友都清楚，女装流量很大，PPC也很低。但是为什么有的店铺PPC控制在0.3元还能拿到几万的点击量。有的店铺PPC1元以上，还拿不到点击量？

很简单，深耕细分市场人群，提升店铺和产品竞争力。权重较高的店铺和产品PPC一般能做的很低，但是高权重是建立在好产品的基础上。

为什么我做的女装会不断定期上新，目的就是为了不断的测款，测出收藏、加购和转化好的产品。