【六爷分享】2019年最新直通车打造爆款思路（附男装实操爆款过程）

最近大家都有用直通车打爆款吗？

最近用直通车打爆款，你会发现整个淘宝的大方向变了，打爆款方向不对，会很吃力的！

大家去直通车后台，直通车报表流量自带功能，看一下这张图跟之前一样吗？

有之前图片的大家可以对比一下。

之前的图片有小箭头，大家注意一下箭头的方向和箭头的粗细

直通车改版以后，千人千面严重了，所以直通车在转化和投产上面会有一定的要求，如果直通车转化或者投产太低，那么拉动搜索的速度会很慢。直通车的转化如果低于搜索的1/2，那么就是有问题的。如果投产太低，自己要考虑一下，一般直通车的转化或者投产不要低于搜索的1/2，有箭头的那个图，你会发现箭头会慢慢变粗。

这三张图是我刚截图的事实数据，下面两个是男装拉爆款的数据，搜索很快拉到了1万，搜索和直通车一致，搜索在慢慢上涨，直通车在慢慢降低，搜索和直通车一致的时候，这时已经在赚钱了。

男装ppc最后能做到五毛多

大家看一下这个数据跟踪表格，记录的是这个款每天的数据，我们做每个款都会用到这个表格，实时统计数据，最后去做数据复盘。

表格中这句话大家看一下：  单个数据值是最直观的反馈，真正的数据优化，数据运营是挖掘数据与数据之间的关联，【2个数据或多个数据合并分析优化】和某些数据权重积累产生的反馈，数据有累积性和衰减性。 这句话能理解，那么数据化运营就算是入门了。

这个表格里面的数据是我自己打爆款的数据，我会把打爆款的流程给大家缕出来，每天做什么不做什么。

一、市场分析

在做爆款之前，我们会做这个类目的数据分析，找到人群覆盖最广的一款。

打开自己生意参谋-市场-客群洞察-行业客群-选择自己的类目，选择三天的数据。

先从性别上去分析，从这个数据上说，可以做男性也可以做女性，差别不太大；

右边柱状的数据条，30-34岁的客群占比是最高的，接下来是20-29,35-39，那么我们就去做20-39岁的客群。

我们再去点交易指数，你会发现，人群的年龄柱状数据会发生变化。

刚才看了一下男比女少10%，但是男性和女性的交易指数是一致的，说明男性购买的客单价比女性高。（比如女性支付60个，男性支付50个，但是总的支付金额是一样的，所以男性购买的客单价比女性高）

要选择市场占比比较大的！

二、选款

方法：去电脑端搜索核心大词，点新品标，点销量排序，看搜索或直通车访客比较多的单品，这些款基本上都不差。

三、具体流程

用直通车拉爆款，你的抗压能力要强呀，加油！

我们打这个款，ppc平均按照1.5去算

我们分析完了市场，要上架，

新品上架第一天：

1、测款、测图，日限额200，PPC比较贵，但是没花完

2、做基础评价，5单，我是直接把链接或者淘口令或者标题给他们，我不是为了耍单而耍单，不是为了权重，单纯是为了基础评价。

第二天：

继续优化销量，8单，同步去测款测图

第三天：

1、优化销量4单

2、继续测款测图，测图测款的点击量不要去心疼，体量越大越准确

3、出评价

第四天：（转折点）

1、早上第一件事，分析款的好坏（一个垃圾款耍单开车都带不起来）