智秋哥哥：（四）单品运营/爆款节奏

【智秋哥哥系列文章-成为独当一面的运营】

第一章：贯穿运营的2大核心思路

第二章：市场行情/流量纵横/流量解析的使用

第三章：（三）市场分析/选品

导语：前面三篇的写作目的顺序是为了：理清核心新路-掌握采集分析数据的技能-确定产品，接下来的本章，就是操作单品的一个整体的节奏感。这些章节本来就不是独立存在的，如果你想成为一个全面把控战局的运营，肯定要有一个串联的能力，把这些块面融合。

正文：

一、切入点

简单的说，就是操作一个单品的时机。雷军说过他能成功是“顺势而为”，我们做单品也是一样。我们先说下标品和非标品。

【标品】一般来说，季节性对标品的影响不那么大，但是“先入为主”这个因素很重要。因为标品很吃体量，属于是“滚雪球”式的。如果一个有实力的厂家，供应链强，价格很有优势，一下子会打死很多商家。而且标品上去之后，体量积累把坑产卡的死死的，要想去超越这个坑产会成为无法逾越的鸿沟。标品起来如果不犯大错误，是很难掉下去的。凭我个人经验，如果你要去做一个标品可以从2个方面作为切入点。

1.如果你的供应链更强大，具备明显的价格优势，会很好操作。

2.升级产品，标品同质化严重，如果能升级产品，必定也会具有很强大的竞争力。做标品前期都是很费钱的，PPC高，需要的基础体量大。肯定有很多朋友做标品会遇到数据OK了，但是还是拿不到流量，这个时候就得考虑体量，标品三要素：价格+销量+品牌。价格和品牌优势会有更好的数据，销量直接影响坑产。而且在标品里面，销量对各方面数据都有提升效果。

【非标品】非标品一般受季节影响非常大。我们简单的理解，淡季和旺季的大盘流量，数据，竞争度肯定完全不一样。所以，我们在操作非标品的时候，一定要找准一个适当的切入点。这个得考虑很多方面的因素，比如团队的执行力，拍照，做图，出产品等的周期，维护成本等。下面总结一些非标品类目的个人经验：

1.切入点以大盘爆发时期为坐标来算。肯定是要提前操作。但是这个提前多少，请跟进自己的情况来。因为大家都是大盘之前操作，其实大盘之前的行业均价PPC会远远高于旺季。因为淡季流量少，竞争大，商家都在获取流量进行各种数据测试和权重积累。

2.然后是维护成本的考虑，因为淡季的时候，即便是好的产品，反馈出来的数据也是收藏加购率很高，真实的转化率也不会很高，转化低了，权重不高，要去维护这个转化率，必定需要人为的来补下转化率。这个块面的成本，也是得核算进去的。

我们随时关注着大盘流量的趋势。通过往年的数据，我们可以看到大致的爆发点，每年这个爆发点会有几天前后的变化。

我个人建议在爆发点5-10天去暴力的拉权重。在这之前我们要做好什么呢。基本上就是要解决好视觉，内功方面的问题。落地执行就是：拍摄，修图，主图，视频，详情页，备货，产品问题等等。测款选出潜力爆款，测图解决点击率，做基础解决转化率等等。等大盘流量大弧度增长的时候，借势砸钱积累权重。

（当然，还有很多细节块面，前面我也说过，文章肯会有一些保留，有一些块面没有提及）

二、内功优化

在我们确定潜力爆款之后。内功优化是永恒的核心。很多朋友来问过我，到底什么是内功优化。如果要简单的理解，就是真实的解决产品的率指标。不管你用什么方法去操作一个单品，但是一定要搞清楚产品的真实数据如何。接下来我们就一起梳理一下产品的内功块面。

1.标题优化

这个是大家听的很多的了。如果做标题，其实很简单，我也不细说了。这个课件的顺序，肯定是有我自己的理解和道理在里面的。前面的章节已经详细的说过如何采集关键词，选词。用采集的关键词做标题即可。