价值10万的店铺诊断方案，告别烧钱无底洞！

不知不觉，19年已过去四分之一，你的店现在情况如何？是一潭死水？还是已经赶超对手？

现在的市场已经回暖，流量、需求等各个方面都是在稳定上升，只要方法没问题，怎么会愁没有效果呢？

入淘这么多年，真的是看了太多店铺的起起落落，你的店要不想只做炮灰or昙花一现，就需要常常进行店铺自诊，如何自诊？往下看。

自诊第一步：全面分析市场，了解同行情况

A、市场的容量，不了解很容易导致后期销量达到一个瓶颈。

B、现在大盘的流量趋势如何，这是我们常聊的节点问题，一定要知道市场大盘的爆发节点是什么时候，这样才能结合自己的产品情况去提前布局推广。

举例：①产品在旺季到来前没有做好基础预热？这个节点找不到或者错过了，后面的操作就会费力、费一些不必要的开销；②产品在上架之后，到底测款、测图、做基础销量评价等等需要多久时间？不少店主测个款测出去半个月，这时间就又耽误了，所以上架产品之后要做什么，思路一定要提前搞好。还有要注意，不管什么时期，店铺都应该有一个引流款和一个利润款，这样做店铺才不那么累，可以设置多个sku去提升产品的利润空间，或是设置好关联销售去提高客单价。做店铺经常遇到很多问题，如果你遇到产品有展现没点击，或是有点击没转化，你的第一检查方向一定是款式是否选择正确，然后才是标题、主图、详情、定价、销量、评价、客服、关键词的精准性和人群标签的精准性等等这些。

C、是否清楚现在同行的情况。做店铺一定不是只“做好自己”就结束了，一定是要密切关注同行店铺的情况，不然最终被按在地上摩擦的就是你了。

之前我也专门分享过一篇如何深度剖析竞争对手的文章，在这里就不重复讲了，不清楚的小伙伴可以自己再去翻翻。

自诊第二步：要用什么方式来做店铺？刷？淘客？低价？还是？

这第一步要是走错了，你做店铺可就要绕弯路了。上述问题逐条分析。

A刷为主来做店铺可行吗？

不可行。

因为：①平台明令禁止，只要被查出就是扣分降权；②会打乱店铺的人群标签，导致流量不精准，转化差，久而久之会导致流量越来越少，成为“死”店。

B淘客为主来做店铺可行吗？

少量可控没问题，不建议大量操作。

因为：①淘客是不加权的；②淘客也属于付费流量，如果不能很好的控制淘客流量占比，就会导致付费流量占比过高，付费流量占比高是会抑制自然流量的提升，不利于店铺长久发展；③淘客人群是低价人群流量，大量操作会打乱店铺的人群标签。

C低价做店铺可行吗？

不建议总想着打价格战。

因为：①平台是会给高客单产品增加扶持的；②低价就是在压缩利润空间，利润有限就会给后期的推广设限；③打低价是因为与同行商品同质化严重，但同质化严重，正确的突破口应该是卖点的差异化，而不是调价格，低价可不是打爆款的唯一条件。

那正确的方式是什么？

重视产品本身，并树立起店铺品牌，品牌效益你懂得+

用正确的推广方式去给店铺引流，尽早打开流量入口，因为没有一个足够的访客数作为基础，后面的数据就有一个可参考性，做优化时就会出问题+

一个清晰的店铺定位，为的是确定产品的受众，不少店主在自己的店经营着类目、风格不同的产品，这是不可行的，淘宝现在喜欢的是“小而美”，不跟上平台的要求怎么能有扶持？而且类目乱，主营占比就乱，权重、人群标签、流量就乱，店铺乱成一锅粥可怎么做起来呢？

自诊第三步：不知道怎么做推广

做电商怕是绕不过推广这一话题。

为什么要去做推广？因为店铺没有流量，没有流量如何成交？如何赚钱？