产品为王2：一个持续4年盈利过百万小产品的打造记

前面写过一篇“从2万元起步到盈利60万的小案例说起”的帖子，留了个小尾巴，有朋友联系我写写后续。其实一直拖着没写这个案例是有私心的，因为不像前面那个已经放弃了的产品，这个是现在仍在销售，并且大概率是还会持续销售下去的，且这个产品对我本人的意义确实很大。

一年之计在于春，现在这个时间段早起的鸟儿应该已经吃饱了。这个产品也是4年前的这个时间开始筹备的，到今天已经持续4年盈利过百万了，从产品发现到开发，到护城河的建立都给了我一个完整的实践空间，为后续其他项目的发展提供了很多宝贵经验，今天分享出来，希望能给还在寻找方向的同学一些启发。

前面一篇帖子提到我在很困难的情况下发现了一个国外的小产品，经过改良后做成了一个小爆款，但是好景不长，大半年后市场上的竞品纷纷出现，甚至最后给我代工生产的厂家拿着我的模具自己去做了天猫店低价竞争，我被迫退出市场。这次尝试没有赚到什么大钱，但是也给了我很多启发，那就是新产品的推广其实比线下更便捷更省钱，爆发力度也更大，低成本的小产品可以在短时间内做到可观的盈利，但是对手的模仿速度也是非常快的，这就需要你从不同的角度做到有效的保护。

好的生意就是有护城河的生意，你是想一年做十个产品，年年在红海里厮杀？还是一年甚至更长时间布局一个产品，然后舒服的赚十年？后者还能给你留出更多时间来思考来布局其他产品，如果这些产品背后还是同一个人群，那么又会形成人群壁垒，进一步建立垄断优势。  

下面就详细谈谈整个产品的开发过程。

痛点发现

上次那个硅胶保鲜盖我清完库存后还赚了一点小钱，离过年还有一个多月就早早的回到了老家。作为家族里唯一的大学生负责两个小侄女的寒假作业是义不容辞的，这个上二年级的小侄女因为老是握笔不正确，她妈妈就给她买了个“握笔器”，就像下图这样的。

我第一次见到这个东西时感觉怪怪的，我们小时候就没这东西呀，写字还不是就练出来了，现在的小孩竟然用这个东西练字！

开始小侄女也不习惯用，老是在我面前抱怨，说手指痛，不舒服，但是她妈妈又非要她握着写。因为我刚开模具做了个硅胶产品，所以对硅胶，塑料这些东西还小有点研究。既然小侄女在抱怨它不好用，那是不是有改进的地方呢？于是先来看看这个产品值不值得去花精力研究改进。

市场调研

我先在淘宝找到了小侄女在用的这个握笔器，她妈妈真会买，给她买了个销量排名最高的，当时记得月销量是5000多笔，19.9元一盒三只。其他家卖的也有其他款式，但是就这一款卖的最好，有三四家加起来一月上万的销量。而且他这个用的是软胶，成本远低于硅胶，除掉运费一盒至少有10元的利润。再翻了几页评价，质量问题还有很多，如笔套大小不合适，有异味，手型不标准等等。

再搜索了下“握笔器”近五年搜索指数，发现也就前几年才爆发，而且是每年递增的趋势。看来这个产品前景还是有的，如果能在产品上改进的更好用些，用料更好些，那么取胜的概率很大。

产品开发

发现这个市场有得做，过年期间我就在思考怎么去做更好，不能再像上次的硅胶保鲜盖一样为他人做嫁衣，辛辛苦苦花费半年时间打开市场，结果是给厂家探路，他发现这个市场后自己低价上阵了。

又想到了前面为我画模型的那个小伙，简称A吧。在合作硅胶保鲜盖的过程中有过深入交流，其实是个蛮实诚的小伙子，他是在广州自己小舅的小作坊里做事，一个做硅胶产品的6个人的小作坊，他中专毕业就和他小舅学习做模具，模具技术还可以，空闲时间找些兼职的活赚点外快。

我又找到A，草拟了一份保密协议，请他为我画模型，先申请外观专利。年后差不多花了一个多月时间申请了2个外观专利，然后准备找厂生产。

其实我也知道这种产品光靠外观专利的保护是很有限的，你可以尽可能多的角度去申请布局，但是很难穷尽所有呀，对手只要稍微更改一下就可以规避了。我找生产工厂就遇到了问题，如果厂家再稍微更改下模具不就又陷入了硅胶保鲜盖的境地了吗？

纠结再三后我又想到了A，虽然我人在苏州，就找A在广州生产也可以呀，为什么一定要定在长三角呢？我自己精力有限，距离又远，为了绑定A专心生产，干脆成立了小公司，拿出10%的股份给他，做模具另算。但是规定不管是我的想法，还是A在画图，做模型过程中蹦出来的可以改进的点，我们都尽快申请专利，权利全部归公司所有。

因为这个小契机我们俩就开始长达4年的握笔器征程，说实话，在这之前我们俩连握笔器是什么都不知道。