【6哥说】绝B干货：你真的懂详情页怎么设计吗？

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详情文案，是关乎到你的产品能否得到有效转化的关键原因之一。

好不好，得看你怎么去写，有没有转化，得看你如何去挖掘与提炼卖点。

文案它的作用之广，想必你在各类电商平台或线下店的品牌宣传中，产品推广中，早已见过无数了。

但99%的详情文案，都是千篇一律的产品描述，基本像是从一个模子里刻出来似的，毫无差异和卖点可言，更激不起用户接着往下看的兴趣，最多也是直接拖到底部，然后觉得没什么卖点，就走了。

不是产品本身没有卖点，而是你没有把相关的卖点给提炼出来，并没有告诉用户对他自己本身有什么用、能给他们提供哪些利益或好处？（如下图所示，某家具品牌的详情文案）：

从以上的详情描述中，你有看出什么不对的地方来吗？

这类型的详情描述，可能99%的电商卖家都是这样写的，那就是一味地诉求外在的产品属性描述和说着一些不着边际的话语（不痛也不痒）。

那真正能提高用户兴趣和转化率的详情文案，该怎么写呢？

又如何来提炼其中的差异卖点？

请进入以下【详情文案】的实际打造中，一起去学习里面的方法和技巧。

本篇文章你将从中学到的方法和技巧有：

文案重点 写什么样的详情文案，才能提升你店铺的高转化率。

详情文案 从什么地方切入来写，最能体现你的产品价值？

文案提炼 实例操作，如何将废了的详情文案，通过再次提炼，变成最好的卖点文案。

文案关联 通过关联和利益提炼技巧，迅速打造出用户既感兴趣，又可提高转化率的详情文案来。

详情文案，作为吸引进店用户接着往下看，并进一步对你的产品产生兴趣和购买意向的一个重要沟通渠道，除了配图要具备足够的吸引力之外，引人入胜的详情文案就是当中非常关键的一环。

为何现在绝大多数的详情文案，通常都没什么亮点和差异化，大多都是在强调产品属性，而

没有真正挖掘与提炼出用户想看到的内容呢？

如下图中所描述的产品详情（XX水杯）：

一味地产品属性描述，和同行产品相比较也没什么亮点，又如何吸引用户接着往下看呢？

还有以下这个：

先不要说图片的吸引力（美感）不足，其中的描述文案并没有说出自家产品的特点在哪？全部都是浅层的不痛不痒的说词，根本无法激起让人想看、想买的感觉。

一个合格的，又能提升转化率的详情文案，到底需要具备哪些核心要素？

1、 简单说清简化理解

因为进店来的人，多数是看看你家的产品，比其他的有什么不一样的地方，卖点在哪？

而此时他们是怀着一种还没有确定性地目标来的，即还没有决定是否买你家的产品。

说清，就是要在用户进店来的3秒中，告诉你能给他带来什么好处，是更好使用，还是功能更强大，抑或是更实惠等等。

如上面的【柠檬茶】中的描述：“补充维C，积累美丽”，从给用户的利益上来说，这句话并不能一下子说清，到底给了用户什么直接的利益，是要补充多少维C，要积累多久才能有效果？

从一下子说清的角度来做切入，文案修改后为：每天喝一杯，暗斑少，皮肤嫩嫩的。

2、 快速说动唤醒行动

详情文案的产生，不是让你把所有的生产工艺和过程全部告诉给用户（他们也并不太关心），而是通过文案的形式把利益和感觉及时匹配给用户，最终唤醒其产生交易行为。

从上面的产品描述中可看出，我们就可知道什么是能让用户产生兴趣，并接着往下看的文案来。

左边：一大堆的文字陈述，显然是很难吸引用户去看完的。

右边：简单两句却能说出产品的卖点来（如婴儿肌肤般触感，软糯如肌），唤起用户进一步了解的兴趣。

其实，真正能打动用户的文案，并不是要你写一大堆用户莫不关心的话，这就不是文案，而是没有卖点和唤醒功能的无用文字。