做爆款 先从这里开始，分析数据，知己知彼可游刃有余（派代网）

之前写过搜索和直通车的原理技术帖子，也有人有很多疑问，感觉直通车太难，或者感觉搜索原理太难懂了，其实所有的一切都离不开一个原则，就是产品为王的原则，当一个好的产品在你的手里，我可以很直白的说，一个似懂非懂的初级运营，也是可以打造出一个爆款的，当你打造出一个爆款的时候，你所学到的东西，可能是你几个月甚至一年都很难学到的东西，所以一个运营想要成长，就需要一个好的产品，一个努力向上的心态，还有一个打造成功的爆款。

其实淘宝当你把它的原理学懂了以后，会发现这并不是一个很难的行业，技术只是一部分，说的难听点，所谓的淘宝运营技术，仅仅是一个辅助，淘宝是有自己的商业本质的，所谓的商业的本质就是赚钱，而赚钱的载体就是产品，所以归根结底，我们需要一个好的产品来做为一个盈利的支撑，通过策划营销等等方式，来获取流量进而获取我们想要的利润。而目前我们大多数人都是停留在一个初学的阶段，所以从另一个角度来讲，交流也是十分重要的。毕竟我们大多数人都没有受过专业系统的学习。

所谓的商场如战场，同一个行业下，小则几百，多则上百万的卖家在互相竞争，淘宝店做的再小也是做的全国的生意，所以我们一刻都不能懈怠，要时刻去关注好市场的动态，所以我暂时列出以下几点：

1.市场大盘。

说到市场大盘，我们都第一个想到的是生意参谋的市场行情这个功能，但是从18年更新以后，很多卖家都是一脸茫然，因为数据不够直观了，所有的数据都变成了指数，我也是搞的一脸茫然，像是猜灯谜一样，但是还是具备相当的参考意义的。大盘的走势是我们判断一个产品周期的和区分淡旺季的一个数据支撑，但是新版的大盘和老版的大盘数据，还是有一定差距的，所以仅供参考，数据上并没有老版本的准确。

但是很多人会忽略一个数据，就是直通车的关键词数据，相对的来说，直通车的过去一年的数据并不是一个准确的数值，但是我们要了准确数值也没有什么用处，因为你要了也拿不到那个数据，所以我们要的是就是一个数据的走势，以此来判断产品推广的合理时间段。

比如这张图片，我们可以看到，这是一个行业的大词的展现指数，从这个数据走势上，我们可以做出以下分析：

（1）这是一个季节性比较强的产品。

（2）集中旺季时间大概在3月底开始，到8月上旬基本结束。

（3）寻找产品 最佳的时间切入点，大概在3月底到4月上旬切入最佳。

PS：展现指数代表市场需求，展现指数越大，需求就越大，无需精确具体数值。

接下来我们看点击指数，来做一个分析。

还是这个关键词，我们可以看到，这个关键词的点击指数和展现指数走势是基本一样的，所能看出的东西，和展现指数基本类似。这里我们就不重复去介绍了，这里我们做一点延伸分析。

点击指数，我们可以将它看为一个点击量，而展现指数可以将其看为展现量，我们可以看到“点击量”是相对比较平稳的一个数据，但是这个数据要说的一点是，这是单词的点击数据，并不是我们正常开的直通车的数据，我们正常开的直通车数据分为2种，一种是广泛匹配，一种是精准匹配，这个对于一些优点经验的运营来讲，这个两个其实很好理解，直通车本身就是搜索的一部分，直通车=搜索，但是搜索直通车，因为直通车坑位是从搜索的坑位里挖出来的一个广告位。

精准匹配：当我们将关键词设置为精准匹配的时候，我们会发现一个问题，展现少，点击率高，转化率高，因为调整为精准以后，直通车只展现给搜索这个词的人，不会给其他扩展词的机会，但是这个搜索词，比如：卫衣女 宽松 韩版  这样一个关键词，只有搜索这个词的人才能看到你的产品，搜索别的关键词就会找不到你的产品，但是这个通过这个词进来的数据反馈，会给链接带来加权的效果，这个权重的分配，可能会分配给多个入口，这个取决于买家从哪个入口进来的下单的，哪个入口的分配的权重就相对较高。

广泛匹配：广泛匹配，广泛这个词顾名思义，就是能够和我们当前所开的关键词的一个关联性扩展，这个取决于你的产品标题、属性、标签和买家搜索关键词的相关度，相关度越高，你的排名就越靠前，词根越精准，扩展的关键词就越是相对精准，这里我画一张简单的图片来帮助理解一下：