爆款实操】二十天从日销4000至10 W+,你必须熟知的爆款逻辑与实操！

又是一季春，回首相望2018，是否是“忙碌的平庸，真实的结果”亦或是“盆满钵满的一年”，不知不觉已经到了三月份，“该起款的已经起了款，该发力了也发了力，该起量的也冲起了量”看看别人再看看自己，自然流量进不来，转化率又上不去，付费流量成本高，都是一把辛酸泪......那如何来解决硬伤问题呢？

那么进入今天的主题是：二十天从日销4000至10 W+,你必须熟知的爆款逻辑与实操：

首先我们来聊一聊传统电商主要的追求和方向。

传统电商两大痛点：“流量”与“转化率”

流量分为活动流量、免费流量、付费流量。

A：活动流量对于很多买家来说是一个不错的选择，在一定程度上走量冲量，以及在实时数据方面供给权重反应，提升一定的排名，比如聚划算、淘抢购等等，但是活动相应的对于卖家店铺是有一定门栏标准与资源，所以对于有一定规格与水准的店铺来说前期做好一定的产品基础之后做活动，很快就能达到一定的目标值。

B：免费流量是买家最关心的流量，免费流量两大块主要是“手淘搜索”与“手淘首页”；前者主要是卖家通过搜索关键词后出现宝贝的排名产生相应的搜索流量，后者主要是通过系统大数据通过千人千面根据卖家一段时间周期的浏览、点击、购买、收藏加购等习惯，来分配优质流量展现吸引点击，从而获取手淘首页流量。

C：付费流量主要是买家通过付费推广引流工具来获取流量、如直通车、钻展等，前者主要是卖家通过关键词搜索，根据买家设置关键词的价格与匹配方式展现在卖家面前，根据点击率获取相应的流量；后者主要是根据人群资源位的测试之后投放吸引卖家点击从而获取首页流量。

转化率对应的成交额下的追求利润是最终目的，转化率的高低影响成交金额，引流成本影响利润高度，所以高转化率，高流量低引流成本是店铺的核心内容

2018年传统电商整体流量成本倍数增长，意味着最终的利润值在降低，那么进入2019之后的这段时间，你的与同行对比起来是在回升还是在降落呢，为什么会出现目前这类电商环境的困境呢？

主要是因为2018的各位经历了直通车改版、手淘改版、生意参谋改版，刷单立法以及电子商务法的实施，传统电商平台的流量倾斜变化以及相应的法律法规的完善与实施，在一定层面上代表着红利市场的逐步降低，商家在平台的来回切换、转移甚是“出淘”危机接踵而至，你想过如何面对最现实的问题吗，传统电商平台的改革，所以最直观的感受是两极分化，流量倾斜以及成交额巨大的差异化。但是同时也是机遇的一年，不断翻新的花样就有各种对应的机会，如何把握机会才是我们应该思考的重点。

那么2019年的你如何解决电商困境以及了解爆款逻辑，打造新款爆款呢？

传统的电商围绕着流量和转化来优化，从目前的流量层面出发：平台之间的流量留存与倾斜，商家两极化流量获取越发困难的情况下流量获取高度尤为重要，同时流量成本倍数增长，那么店铺之后的发展的方向必然是以多渠道引流为主；流量是核心，那么转化便是第一生产力，转化主要是由价格、产品基础评价买家秀、主图详情页、流量精准高度等决定影响，所以关于转化一定要在新品上新周期之后做好基本的产品基础，奠定一个底层转化率，同时根据产品的数据反馈来排除每一个影响转化率的点，从而针对性的提升产品转化率的高度。

从思维层面出发，那我们如何来具体操作新款爆款呢？

A. 确定款式：

对于新款来说如何选款测款呢？