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SUN《不能说的秘密之五》顺势而为? 弯道超车? 风大猪也能上树！

作者：媒体转发时间：2019-02-20 09:24

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顺势而为：字面上意思就是可以通俗地理解为做事要顺应潮流，不要逆势而行。

弯道超车：本是赛车运动中的一个常见术语，意思是利用弯道超越对方。弯道是每个车手都必须面对的。相对于直道而言，弯道上困难多。过弯道时，原来领先的车手可能因弯道而落后，落后的车手可能因弯道而领先。

电商顺的是什么“势”？抛开产品和类目的影响。势就是大盘，一个稳定的上升的大盘。这段时间通过对直通车推广和对产品的优化从而吸引更多的自然流量。

顺势！顺季节，顺大促，通过对类目时间节点的把握，抢占先机。尤其是对于那些季节性质明显的类目（类似服装）。占领了制高点，就可以稳定顺着大盘流量的上涨而慢慢的起来。

大盘就是势！合理的把握大盘的走势就是“节奏”，对起款非常很重要。在我的认知里面这是一个车手必须要把握的一个核心点，技术是无法弥补的。

SUN《不能说的秘密之一》直通车把握住“节奏”才能带动自然搜索流量！

在顺势之前测款就是重中之重，当然测款大家都会了，无外乎点击率加购率转化率只要上车能拿到一个跟同行平均数据，我觉得问题就不大了。

去年下半年一直很忙，一直没有时间写帖子，好在春节的超车计划也稳定了，好了，言归正传今天把去年下半年一些数据分享给大家，一个是顺势而为的案例，一个是春季弯道超车的案例。

女装;季节性的产品 "羽绒服"

我的运营和推广整体思路

第一步：引流测款上层级加利润（双十一）

第二步：利润（双十二）

第三步在利润保证的情况下加去库存。（年货节）

在此之前先介绍一下店铺具体情况

第一：客单价：698 - 798

第二; 店铺层级 ; 这个店铺只做夏装和冬装 T恤和羽绒服（中间并没有什么过渡款）层级在四层销售额在差不多刚刚一万多点。

第三：市场情况 :17年是2月14号 18年是2月4号整整提前了10天全国今年相比于去年温度偏高，对于羽绒服整体销量远远不如去年。明年更提前所以明年做冬季女装的一定要注意时间节点。

这个冬季推了三款长款中长款和短款

这三款分别对标三个时间段双十一（整店当天销售 380万）双十二（整店当天275万）年货节

第一款：长款羽绒服

具体直通车数据已经丢了时间太长这款属于点击率爆炸转化率一半整体款式除去直通车，退货率，等等因素并没有多大的利润但是为什么要做呢？

目的一：上层级

目的二：导流量拿流量测店铺款式挖掘潜在爆款为一下一步退款做准备。