2019年如何找到重点，取得更大突破

明天就是元宵了，春节已过完，晚开工的基本上也开开工了，不管2018年悲喜几何，2019年又是新的开始。一年之计在于春，这一年要怎么做，如何才能有更大的突破？相信大家也都在规划了，这篇帖子希望能给大家一点小帮助。

做淘宝的都会觉得时间过得很快，每天杂事也很多，晃晃悠悠一天时间就过去了，看似很忙，但是有没有成就就很难说。其实你只要认真统计一天就会发现一部分时间是完全浪费掉了，一部分是花在无关大局的小事上，真正能起决定性作用的是极少部分事情。20/80定律大家都知道，就我们电商来说，大多数店铺都是20%的款决定了80%的利润，个人一天20%的事情就决定了80%的成就。了解这些后我们就要分析拆解每天的动作，哪些是这20%最重要的事情，哪些是可有可无的乱动作，哪些是可以请人帮忙甚至外包出去的。我们要从繁忙而又杂乱无章的事情中解放出来，更快速度的成长，更多时间的思考。

话说不谋全局者，不足谋一域，我们跳离单个竞品，站在整个淘宝系统甚至整个产业链的角度探讨下，对于小卖家，运营，老板什么才是那20%决定你一年成败的“大事”，以及如何抓住这件“大事”。

小卖家

目标是立足。

实话说现阶段的淘宝对经验不足，预算有限的小卖家是极不友好的。小卖家如何在现今的淘宝站稳脚跟从而图谋发展？事前不经过详细的市场分析，听到别人淘宝赚钱了就头脑一热扎进来，大概率会成为炮灰。

我们首先要明白淘宝的运行逻辑，淘宝能提供的只有展现，现在它已经强大到能根据反馈数据做出实时调整。而这个反馈数据就是点击率，加购收藏率，最后落实到UV价值。

点击率由产品竞争力和主图决定。在目前的竞争环境下，相同产品要仅在主图上做出差异化来大幅提高点击率的难度是越来越大，因为竞争对手也在成长，对好的主图的模仿甚至一夜之间就能完成。

产品竞争力由产品价格和竞争环境决定。同时产品竞争力，产品详情和产品美誉度（销量，评价，问大家等）决定了转化率。

转化率和产品价格又决定了UV价值。

产品价格由研发成本，生产渠道，货品品质决定。当然还有一个更重要的因素就是你的卖点的稀缺性，卖点越重要，而能够满足这个卖点的商家越稀少，那么对价格的掌控就会越主动。

竞争环境由竞品数量，对手强弱决定。所以事前进行详细的市场环境分析非常有必要。

产品详情由FABE分析决定。客观严肃的FABE分析和推论，并在市场环境下进行检验，最终形成产品的详情页及主图风格定位。

FABE是一个经典的推销话术，我们的详情页其实就是一个推销员。

具体：F-特征，你的产品有什么特性或特征特点；

A-优点，你的产品有什么优势？

B-利益，购买你的产品会给买家带来什么好处？

E-证据，有什么权威的数据来证明支撑你产品的特征优势及利益点？

FABE分析中的产品特征，优点等均由产品研发决定。

独立去研发生产一个产品对于刚起步的小卖家难度太大，这个阶段更多的对现有产品在不大动的情况下做些小改进，或者直接根据市场调研去寻找现成的产品。

所以入淘的思路不是说我手上有一个产品，想去淘宝卖了赚钱就匆匆进入，也不是看到别人这款卖的好，我也去卖一样的，这种思路多半会成炮灰。而是先进行敌我分析，买家为什么要买这个产品，这个产品能为他提供什么利益，这个利益点就是购买理由。然后继续问买家又为什么要选择的我的产品，我提供的购买理由又有什么独特之处？

我的竞争对手竞争力如何？我凭什么能抢占他的位置？

凭刷单吗？他也可以，甚至比你更猛。

凭主图的一点小改进吗？他第二天就可以跟上来。

凭更低价格吗？你能找到就可以。

凭小改进的产品吗？可以，他跟上来需要一段时间，这时你已经建立了销量优势。

拼小众需求的边缘产品吗？可以试试，竞争对手不是很强的情况下可以进入。

总之，小卖家做淘宝最重要的“大事”就是敌我分析，选品找款，低成本快速测试改进，拿到了好的数据，有了胜利的把握再去大力投入，切忌头脑一热就想进去淘金，那不是淘金那是撒钱玩。

小卖家还有另一种方式可以争得一口汤喝，那就是跟款，我在上一篇帖子有详细谈过，感兴趣的朋友可以去看看。

分享一个 新手高概率打爆的方法（）

公司的运营

目标是助力公司更上一层楼。

直通车钻展的基础操作就不说了，作为运营这是你的基本功，吃饭的本领，需时时勤佛拭。重点是一个节奏的把握，什么时间点切入，什么数据可以放大，什么数据可以拖价等这些都需要经验的积累，通过预判-实操-反馈-修正不断的循环提高。