【Z先生】浅谈我所知道的直通车非标品（综合篇）

大家好我是Z先生，首先祝各位电商大咖猪年发大财，猪事顺利~

之前Z先生写过一篇标品的帖子，现在好几个派友留言问我什么时候写一篇非标的帖子！感谢这几位派友的支持和鼓励，今天Z先生就给大家分享一下我所认识的非标品。(因为非标涉及的类目太多，所以Z先生只能大概写一下，如有不周全的地方，还请见谅！）

什么是非标品：

没有明确的款式型号规格的宝贝，比如：男装 女装 童装 女鞋 帽子 等等

非标品的特性：

1. 外观或者功能差异很大

2.大部分买家喜欢翻页，即使出价相对较低也能有一定展现。

3.类目的转化率通常不会特别高。（各别款式除外）

4.人群较为固定（大家应该都知道标品的人群标签弱化）

5.价格影响相对较小。

6.类目可能存在多位爆款，N多位大咖店铺。(因为店铺的风格差异）

直通车里非标品的特性：

1位置影响因素较小，人群影响较大。

2关键词匹配：进店词在广泛匹配下可能会比较乱，但是想对于标品，可能成交的可能性要更大一点，（自己对比下就明白了，拿女装举例）广泛匹配下可能会造成一个计划里面只有一两个左右的关键词展现较大，其他展现很小。

3.点击率：点击率虽然同样也可以和标品一样做的很高，但是一般是需要人群的大量辅助。

4.人群：通常的做法是低出价，高溢价。这样可以获取更高的点击率和转化率。

5.时间折扣：因为不需要卡位，所以时间折扣没必要是全天100投放了，可以根据自己店铺的实际情况去投放。

6. 日限额：非标品不需要卡位，所以在投放时间段上可以尽量去延长在线时间，比较懒的朋友，可以直接放智能均匀化。（但是智能均匀化会在部分时间段降低出价，一般流量都会集中到晚上。）

7. 主图影响程度比标品要大的多

定位：

给宝贝划分一个定位，首先我们要明确，我们卖的是什么东西，也就是选词，选词一定要精准，高领选个娃娃脸，长袖选个7分袖，这样肯定是不行的都会影响，Z先生一般的个人习惯是打个比方是女款的高领毛衣，Z先生选的词可能最起码都要带个高领毛衣往下延伸才行，基本大的属性要符合（男，女不重要么？系统给每个词都有划分的类目，男女差异很大，你加个男类目下的词估计也就3分。）

其次就是人群问题，非标品的人群格外重要，人群一定要大概搞清楚，这款宝贝对应的年龄段，性别，气温，消费能力等等。（当然，不可能刚开始就能加的那么精准，一下子就加精准了，就不需要测试了）

PS：注意人群的覆盖人数，这个覆盖人数是基于关键词来的，计划没有添加关键词的时候人群覆盖数为0。（和关键词的出价也无关。）

选词：

方法太多了不过多赘述。基本系统推荐就够用，（系统推荐词受计划的创意标题，宝贝的标题，宝贝属性影响）另外有个选词软件真真好用，可以看下截图，这里我就不说了，免去广告嫌疑，知道的朋友可以评论打出来。

非标品的词一般都会非常多，所以选词要完全符合宝贝且精准，有展现，至于展现不能低于多少，看你自己了，一般低于1000如果词特别精准，Z先生也会留着。但是如果只有100,200的展现，那么加上去也是没啥用的，纯属浪费空间。同样的道理如果对流量需求没有特别大，一般情况下一级词我前期是不用的，（词精准不精准不能单纯从词面上判断，要看数据反馈，长尾词不一定精准，泛词（一级词）也不一定不精准）。

关键词的出价，这里就不需要在进行卡位了，即使比较便宜就可以上首条，也尽量不要卡。因为非标品一般来说类目差异化大，需要的人群不同，所以你卡到首条一般来说点击率会很低。如何出价的话首先要根据你自己计划的分值和类目的均价，大概去判断就行了。分值偏低，出价高于类目均价，分值偏高，出价低于类目均价。（最好是刚推的宝贝，隔一小会儿看一下，防止出价过低或者过高。）

人群：

上面已经说了，人群很重要，人群一定要加完关键词再去加，不然看不到覆盖人数，人群会加的比较乱。如果覆盖人数较大，可以三级人群往上加，如果覆盖人数较少，二级人群也可以，只不过出现小部分的人群和人群之间覆盖的情况（这个避免不了，没办法的事，系统设定的时候就有这种情况）。