盘点 | 2018电商之”十大榔头“

中国电商向来鲜衣怒马，尤其是2017年新零售如火如荼。投资火热，资本凶猛地涌进赛道，从供应链到零售终端，放眼皆是大整合的手笔。在这一年，阿里“五新”打头的新零售高举高打，一路“收编”银泰、三江、苏宁、三江购物、百联集团、新华都等零售巨头，京腾联盟也一路“歃血为盟”拿下了沃尔玛、永辉超市、家乐福等零售舰队。

据不完全统计，在2017年左右，发生在零售连锁领域的融资、并购案例超过100起，涉及金额超过成百上千亿。2017年当之无愧是电商的“大年”。

与之相比，到了2018年似乎风轮转向，电商之勇猛、精进，大步流星变换了节奏，进入发展的“小年”。“小年”其实不乏大事件，从马云卸甲、刘强东明州事发、支付宝中国锦鲤一夜蹦跶，到阿里改造高鑫零售、苏宁网易等线下店纷纷落地、双11数据再次亮瞎人眼，拼多多、美团上市，以及五年磨一剑的电商法问世......

电商依然是中国互联网企业浓墨重彩的一笔。

只不过在2018年，你会看到一些不一样的消费变化。这一年，一支口红能够挑起故宫淘宝和故宫文创的“宫斗”，这一年“细支烟、小杯酒、小罐茶”此“三小”颇得恩宠，由此可窥2018年电商消费大大的不同了。在电商发展的态势中，资本开始趋于理性，针对不同消费群体的垂直深耕趋势日显，电商回归成为重要的命题。

                                      一．零售互联网化之诸侯割据

新零售也好，无界零售、智慧零售也罢了，一场自上而下的零售互联网化运动从2016年就开始了。走到2018年，线下场景的争夺依然是诸侯割据的状态。

阿里捷足先登，四年来，其在新零售战役中投下了超过750多亿元的资本火力，资本年均至少超过200亿元投资线下，其新零售版图中银泰、苏宁、三江、百联、天猫小店、盒马先生等业态不断集结。

与此同时，腾讯也加入了新零售的团战。据说，腾讯新零售被立为腾讯的CEO工程，也亮出了小程序、企业微信等7大零售数字化工具。从2017年开始，腾讯先抢下了家乐福中国、万达商业、永辉超市，然后是步步高和拥有5500多家门店的海澜之家。其数字化助力的实验正在探索、打磨中。

在这样的大趋势下，苏宁也抓住这机不可失的机遇往前冲刺，祭出了苏宁2018年大开发战略的目标，通过“租、建、并、购、联”的模式，协同万达、恒大等“老朋友”，抢夺线下场景。2018年苏宁新开店目标5000家，三年实现15000家店，2020年总店数达到20000多家，商业综合体2000多万平方。

当然，京东也根据自己的节奏在做推进。京东通过消费者、场景、供应链、营销四个角度布局京东之家、京东智慧门店，当然也有沃尔玛、永辉超市等旗舰盟友。

虽然，各路诸侯各霸一方。但是，线上线下的互联网运动是一个系统工程，不仅是O2O场景的打通，简单的流量输送，更重要的是在供应链、技术等多领域里搭建生态，实现数字化，最终走向中国标准。

所以，开局生猛也掩盖不了水土不服的问题。

目前看来，由于线上线下的基因排斥，阿里才重金孵化自己能够操控的盒马鲜生，继而通过对高鑫零售等业态进行推进。苏宁方面也只是简单的跟随，互联网化的动作但从支付的状态来看，力量还是比较弱小。京腾系目前还处于摸着石头过河的状态。

百千年来形成的零售生意，互联网要改变之，并非一蹴而就，标准的建立需要时间来沉淀和打磨。

                                       二．零售业态之千店千面

随着零售互联网化的到来，2018年涌现出了很多千店千面的“智慧”门店。以永辉超级物种、盒马鲜生为首“线下堂食+线上外卖”的互联网化率先试水。继而，在起底生鲜、商超高频消费的京东7FRESH苏宁苏鲜生、美团掌鱼生鲜（后更名小象生鲜）也奋起直追。

其实，互联网化门店要实现的是一种“可控”的生活方式，背后的支撑是数据。

比如，盒马鲜生。

阿里的倾注淘系平台、支付宝、饿了么、口碑等“空”军战队与“陆军”站队里所有数据，想打造一个可以包办全民吃喝玩乐的场景。盒马鲜生的崛起得益于这一套数字系统。

首先是选址，淘系、天猫积累的大量购买及快递地址数据，能给正确的选址提供帮助；其次，一个店里该上架什么样的商品，对提高坪效意义巨大，分析三公里区域内的顾客在淘宝和天猫的购物数据则很有必要，再次是餐饮店的选择，仓储、物流的效率，半小时送货上门，千人千面等都需要相关数据以及各种调度算法才能实现进化。

你会发现，盒马生鲜作为阿里新零售的标杆，它依托的是阿里大数据匹配相应的算法的基础上“造”出来的，数据就是决策。

因而唯有通过线下场景的争夺才能喂饱大数据的需求，这是一个相互起作用的过程。