做淘宝，简单一点吧

我说现在的淘宝被人为的复杂化了，各路大神吹的神乎其神的套路，名词术语把小白弄得云里雾里，真以为他们有什么一招制敌的独门绝技，那是你就想多了。

以前的直通车标准计划对新手确实有难度，难的不是操作设置，而是凭经验对数据的把控。往往自己开店的，或者新上岗的车手，每天直通车烧个大几百上千就不敢操作了，东调调西调调动作就变形了，车子就开翻了，自己就没信心了，然后看看大神的技术，云里雾里更迷茫了，甚至怀疑人生了，怀疑自己的智商了，O(_)O哈哈~

别急，这篇帖子就来解救你。

一、案例介绍

先看一个朋友的真实案例，我们先看看他的直通车后台。简单吧，就两个计划，一个定向，一个智能。

这是他的单品，日成交5万多，后面因为厂家货物跟不上降了，不过这款是可以卖到3月底的。现在40%的毛利，从12月25号开始就没在补单了，直通车每日投入不到2千元，夫妻两人做，日纯利在1.5万以上。我给他的建议是先想尽办法去搞定货源，过年期间也不要休息了，直接发顺丰，这个利润足以支撑发顺丰的，继续保持优势，然后3月份做收尾。

回顾下他12月初找到我的状况，店铺是18年初开的，货是档口拿的，唯一的运营手段就是SD，一年时间已经把以前的存款都贴进去了，2岁孩子的奶粉钱都快成问题，他说再挣扎两个月如果还不行过完年就出淘了。

当时是处境确实挺艰难的。就夫妻俩人，虽然孩子奶奶也跟着在帮忙，一天半刷半卖几十件，基本都是在亏损的边沿，两人还忙的不行，我是你这是在瞎忙！

看到直通车后台的第一件事就是让他把标准计划给停了，三个计划每个200多元，舍不得多烧，又不放心每小时得去看一下，不调一调动一动心里更焦虑，浪费了大量时间。

我让他就开了两个计划，一个定向一个智能，把现有的所有款先丢进定向跑几天，找到数据最好的款集中力量推这一个就行了。老板应该把有限的时间投入到最重要的事情上去，那就是找款选款，而不是在直通车的关键词标准计划上浪费时间，标准计划掌控能力的提升不仅需要大量的时间，更是需要大量的金钱去烧出来，这对小卖家极不友好。

半个月后我再看了他的后台，发现了下面这款数据不错，虽然有部分是刷的，但是总体数据还是可以推，然后像第一张截图那样，一个定向一个智能计划集中力量开干了。3个月时间从苦苦挣扎到百万利润就这样来了。当然不排除运气成分，但这个方向值得学习，小卖家前期就用定向或智能计划找款吧，找不到就不要进行下一步的操作。

二、操作复盘

上面说了，像他这种直通车不是很熟练的卖家，我的建议就是不要去做关键词标准计划了，而是以定向为主，智能计划为辅。不是排斥关键词，是因为对技术水平要求特别高， 每天的竞争环境变化，每个关键词背后的人群影响，每个关键词地域影响，时间影响等因素实在太多，新手新店铺权重又低，很难快速上手。智能计划很简单，而且普遍投产都不错，一个跑不开可以多开几个。 或者用软件开个低价引流，很多时候比人工开的还好。我们要省出大量的时间去选品，去提高和培养自己对宝贝判断力。

下面结合这个案例谈谈定向操作的方法及注意事项。

1、操作注意点：

1、地域，我们可以做一些优选，主投一二线城市，偏远地区和不适宜该产品的地域关掉。

2、时间，100%折扣比例。

3、日限额，我们第一天日限额标准，100-150左右。

4、创意，我们一定要准确的把我们的核心关键词，属性关键词，风格关键词做到创意标题即可，创意图片质量相对来说一定要过关。

5、关于第一天的出价，主要目的是找到一个能让我们启动的最低出价，下面详细讲下。

6、位置溢价，一般先在猜你喜欢溢价50%，其他地方不溢价，后面跑出数据再调整。

第一天：目标是找到跑完50个点击量的最低价就行了。