营销进化论：从激发到行动，这个营销闭环全生态厉害了！

前些天参加了“引擎大会”，在这个大会上今日头条和他的小伙伴们不断亮相，从头条千亿级内容行为处理，到抖音人工智能在用户端的应用，还有抖音海外版“TikTok”在2018年上半年美国、日本、德国、法国等多个国家下载量第一，Vigo Video、Buzz Video也分别在巴西、印度、日本市场占据相关榜单榜首……看着这么漂亮的数据，中国应用在海外惊艳的表现，为之骄傲！

这次大会让我们真正了解不仅仅是这些数字，而是背后其强大技术与营销价值。随着信息越来越多，每天消费者看的越多记住的反而越少，从“注意、兴趣、欲望、行动”的用户转化路径看，如何把你的品牌“信息”传递给目标用户，如何让用户记住你要表达的“信息”，在“营销=路径+信息”的观点下，路径的智能化选择，与信息的精准匹配、创意创作等有十分重要的关系。

为此巨量引擎整合今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频、懂车帝等APP平台资源，推出"T-A-S"营销新模型，即激发（Trigger）、行动（Action）、共鸣环（Sympathize ring），让“路径”短促直达、形成闭环，让“信息”更高密度，达成共鸣。 我们来看一下"T-A-S"营销体系的三个部分：

第一、激发

我们通常说一个产品是否解决了用户的痛点，从品牌方角度看“卖点”是什么？用户角度看“买点”是什么？然而我们发现在这个时代仅仅解决痛点已经不能够“激发”用户购买转化的意愿，所以品牌与用户之间的“痒点”就十分重要，这样用户就会变得兴奋，对品牌产生兴趣，进而产生行动。

在营销的“痒点”激发上，“T-A-S营销体系”提出了“数据激发、创意激发”方法与工具。

1、数据激发：

建立“数据激发”的体系前提是平台要拥有强大的用户数据及数据应用能力，今日头条、抖音等APP都是国民应用，用户多、广、深，通过“用户内容消费精细化洞察、用户需求全场景即时分析、用户兴趣全平台深度还原”挖掘用户喜好，缩短品牌与用户的接触点、制定有效的投放策略，通过数据优化后，激发用户对品牌的认知、认可。

【案例：捷豹路虎】