你不知道的 直通车高阶玩法

这是技术系列的第二篇，同样希望带来些不一样的东西。直通车的基础知识派代有很多，咱们就没必要浪费时间了，下面讨论一些进阶技能，都是多年经验的总结，认真看完绝对会对你有帮助，有不同意见也欢迎留言讨论。

一、 直通车的目的与作用

操作直通车要有明确的目的，否者就是胡乱的烧钱。对于单个计划来说一般的过程及目的有：测款测图，养分降ppc，做销量，做ROI。每个阶段都有不同的关注重点，比如测款测图时就主要关注点击率和收藏加购，而不要去关注ppc。这些都是老生常谈了，咱们先略过。

而对于整个店铺布局上，直通车又有如下目的：拉自然搜索，打造爆款，压制对手，辅助日常销售。我们来详细看一下这四个目的：

1）、拉自然搜索

1、如果要实现此目的，有一个前提是要有好款，产品需要能成交，多成交，转化率要高于行业平均水平。

2、如果要以此为定位，我们务必要要紧盯自然搜索流量，控制好投放，天天推直通车的同时，要密切关注流量有无增长。

3、重点是免费流量，而不是单纯的直通车ROI。如果为了达到能拉动自然搜索，有时要狠一点，不要去过于关注其他指标，如ppc，ROI等。

4、能实现拉动自然搜索的核心是：转化率，稳定的高转化率。

备注：1、标品：直通车只能在前期快速从0流量做到一定的搜索流量，如想要有大的手淘搜索流量，需要把产品销量做到前几名去。

2、非标品：可以从0引爆单品流量，关键在于转化率，坑产，以及各综合数据优于竞品，如点击率，收藏加购，DSR等。

2）、打造爆款，侧重于标品

1、直通车相对而言引进来的流量都是有意向的流量。

2、在投放的时间段内，一定要把握好广告费用。

3、在投放一段时间后，一定要着重看免费流量有无递增或者达到了预期效果。

4、如果ROI在打造爆款的时间段内，不成正比，而免费流量又没发达到预期效果，实际上已经存在了很大的风险，务必要排查出原因。

5、打造爆款要一气呵成，切勿中途终止，否者很可能前功尽弃。

6、务必要先把关键词的质量分做高，然后把ppc降低，因为打爆肯定要大投，切勿低分词就猛投。

备注：在产品打爆阶段需要注意的事项有：

1、产品端：主图点击率必须高；其他四张主图着重呈现买家想要获取的产品信息；转化率必须达到行业均值或更高，一切与转化相关的维度都要做好。

2、直通车：a、要有高点击率下的高点击量；b、能够承受的转化率（高于行业均值）；

3）、压制对手

1、特别是标品和小类目，你多引进一些付费流量，同行就意味着少一些流量。

2、可以让对手付出更贵的点击成本，从而加大对手的推广费用占比。

3、此定位，只着重打击对手，着重看他的付费流量，关注他的竞品动向。

4、此定位，杀敌一百，自损八千。

4）、辅助流量，辅助日常销售

1、着重看推广费用占比。

2、着重整体ROI。

3、务必要把关键词的质量分做高，然后把ppc降低，因为要长期投，所以要着重这一点。

我们可以看到，无论是哪个阶段，直通车的点击率都很重要，其次是转化率。 只有足够高的点击率才能更便宜快速的拉高计划权重，只有拉高权重你才能降ppc，只有先降低ppc你才能大胆的去拉销量，压对手。而高的点击率可以从以下几个方面去布局：更匹配买家的款式，好的创意图，精确的人群定位。

二、选款测款

任何产品在推之前必须先测款测图，否者和赌博没区别。当然，如果你本身就是该产品的深度使用者可以当我白说。测款测图的设置也很简单，总的思路就是多款多图轮播，以每个款/图拿到50-100个左右的点击量，根据率指标来判断。

判断维度：

1、点击率不错，加购也不错。那就是潜在爆款，赶紧推。

2、点击率差，加购不错。说明产品还是有市场，只要点击率不是差的离谱，通过人群，地域，词，主图优化等提高2倍左右是可以的。

3、点击率好，加购差。慎重选择，可以先做点买家秀，做点营销再观察加购情况，如果还不行就放弃。

4、点击率差，加购也差。果断放弃，重新选款。

三、创意图

1）、制作车图的三字真诀：仿、超、创。

1、平时不断收集各类目好创意图。

2、呈现自身最明显的优势，如：销量已超过8888笔，到手价29元包邮等。

3、可以呈现店铺优势，如：店庆.

4、平时看到好的创意马上记下来。

2）、排查注意事项

1、车图：无线端排查相当严重，即使计划暂停也会被排查。但是如果违规，只是直通车给排查下架，不会影响产品本身的搜索权重。

2、常见违规：无实物主题，低俗，涉及肖像侵权，虚假宣传。

3、推广标题，即创意标题。

4、其他主图，sku，标题，详情等。