智秋哥哥：狗年末文-极致内功提升单品案例

这个店铺是布艺家居类目下的地毯。说到布艺家居，以前我也是做了五年高端布艺。刚好这个品类是欧式地毯，机缘巧合让我觉得很有缘分，想起了我之前做欧式高端沙发垫桌布的日子。很多细节也凑巧轻车熟路了。

首先，这个产品能操作。功劳大部分功劳肯定是商家的，他们是厂家，具备产品优势，也具备资金方面的支持。还有就是离不开那边的运营小老弟的配合执行。配合度很高，看得出这个运营很努力上进，我喜欢努力上进的新人，所以我也投入了更多的精力来操作这个店铺。

第一阶段：数据的分析与采集

我们在这个阶段的目的，就是知己知彼，为我们的下个阶段提供准确的数据依据，和优化方向。

1.分析市场：我们在做市场分析的时候，主要是分析销售体量/流量结构/推广PPC。知道这个类目的月销量至高是多少，这里注意区分剔除水分，比如淘客和补单的。流量结构就是看类目是走搜索为主，还是首页为主。其他特别的类目暂不参考。主流肯定还是搜索和首页。推广费PPC主要是为了确定玩法，比如PPC合适，适合走直通车，我们肯定选择走直通车，因为安全。如果实在很难去做产比，逼不得已要选择用补单的方式去做。

2.竞品分析：顾客痛点/流量结构/流量天花板/，竞品的主图体现的是什么，主图视频的内容体现的是什么，详情页体现的是什么。其实熟悉后会发现，一个单品，会有一个整体的卖点逻辑，然后主题视频，主图，SKU，详情页等等，其实都是在这个框架上做的。整体的方向，表达是统一的。至于方法，本期不是作为教学贴，就不再过多说如何去做了。

3.数据采集：分析竞品的玩法，流量结构入口，采集竞品的引流关键词和成交关键词。数据可以保存下来，下一阶段的时候会用到。

有了这个阶段的准备，我们下个阶段，哪怕是做标题优化也好，还是做内功优化，还是开直通车。都有了一定的参考数据和准备。所以这个阶段，是一定不能绕开的。

第二阶段：确定潜力主推爆款。

在这个阶段，因为店铺是有基础的。所以我是在店铺内3个单品进行了数据上的比较来选定一个最好的单品来操作的。可以根据以前7-30天的数据。通过点击率，收藏加购率，转化数据等综合判断。反正该测款的就进行测款。店铺内有数据的，就把数据拉出来根据数据来选就是了。

先看下整体数据，留意下收藏加购率，转化率。

大家注意，这个是初步拉数据。然后可以具体看单品的流量结构，和入口转化数据。我们肯定主要看搜索数据和首页数据了。之前的文章说过，数据拿来作为参考，要注意几个重点，1是真实数据，2数据小会存在波动性或者参考不准确。所以要有足够的真实数据才能有准确的判断。

这个阶段就是选定了我要重点操作的第一个单品。遇到新店新类目，我一般都是先重点打一个单品。我的想法是，你需要摸索玩法，熟悉类目。当你总结了一套有效的玩法后，能做出一个款起来，后面复制操作搞其他新品就是了。不就有很多个爆款了吗。所以，这其实就是一个类目玩法经验上的测试，总结。

第三阶段：把你能看到内功细节都做到极致！

从数据上来说，就是要确保一款单品有高点击率，高收藏加购率，高转化率。注意，这个是真实的解决，一定是要真实数据好。