2018年直通车的风口又来了你知道吗？！【六爷解读】直通车最新规则及玩法！

新年好，给大家拜个晚年，开工后安排好手头工作，立马来整理这篇文章，因为想必2018年一些最新规则可能大家都看到了，第一条就是加大直通车权重！加大直通车权重！加大直通车权重！所以今天废话就不多说了，我们直接进入文章主题，看下这个最新规则变化，最近朋友圈传的比较凶猛：

很多人说去年的产值玩法不能用了，是真的失效了吗？

首先我们回忆一下搜索的发展历程，黑搜刚出来的时候，是3天就可以爆流量，然后3天的玩法失效了，又出来了7天玩法，然后7天的也不行了，就搞了14天的，因为14天耗时比较长，刷单成本又增加了，这正是平台的目的——提高刷单成本，那么就说下今年平台的一些变动：

1、今年搜索考核周期又从原来的2天改为小时赛马，同样是为了提高刷单成本，产值也是如此，并不是失效，而是提高了产值的门槛，比如原来5W的产值，现在可能要50W才能起流量；

2、我一直强调宝贝的点击率，今年这块的权重再次得到提升；

3、店铺层级对免费流量的影响变大，这里不是说刷，层级是结果，原理还是销售额，第三层级和第七层级承载的销售额肯定不一样，需求的流量也不一样，只有通过一点一滴的做，有了一定的销售额，那么系统会匹配给你对于的权重，再上新品就会很好做，如果通过刷的方式当你临时的销售额达到了，而后续跟不上，容易出现问题；

4、直通车对自然流量的加权更改为新品期权重更高（新品上架28天），意味着平台需要引进更多的新产品，把更多的扶持给予这部分新品，那么今年的非标品类目，特别是服饰鞋包之类的产品，可以尝试快进快出的模式，加快爆款打造速度，拼的就是速度，再次削弱技术；

5、浏览行为标签权重增加，也可以理解为PV价值的增加，再次强调人群定位、货品布局的重要性，店铺的风格、人群、价格一定要紧凑，在关联上多下功夫；

万变不离其宗，平台的发展方向也是我一直强调的做店底层逻辑，好了，接下来就分享一下实操的一些玩法技巧，今天不说选款、测款、测图、选词那些基础的，直接从精准人群推广开始，拿好板凳，瓜子磕起来：

一、直通车之精准人群推广

2017年的直通车大家可能发现了，人群很重要，这个标签还越来越重要，人群搞不对，市场就很难打开，用好了，就能够助力商家获取到更精准的搜索流量和首页流量；

人群推广的两种方式：精准人群、定向推广。

1、为什么要做人群推广？

人群推广就是精准点击，提高投放的效率，降低投放成本，另外，获取到自己产品的人群，就可以反推我们优化我们的产品、详情等，使我们产品推广的策略更加明确；

精准人群，是对搜索的强化。先前的关键词出价对每个人群都是同价投放的，而精准人群推广，让卖家可以放大自己想要的人群，从而获取更多的流量价值；

直降PPC，高ROI，精准人群（关键词+人群）2种玩法：

1、关键词低出价，高溢价

2、关键词高出价，低溢价

看个案例（2）：低出价，高溢价

关键词低价上分可以开始低出价，然后人群高溢价，开始圈人群

人群圈定设置：

1、根据店铺实际情况对单一人群标签进行设置；

2、在上一步基础上，如果获得了数据，对每个标签的数据进行分析，找出数据好的，同一层级不同维度的标签进行组合溢价，简单来说，就是强强联合；

3、尝试更细化的标签组合，重复以上步骤。

人群数据确定技巧：

1、市场调研，针对产品以及竞品数据分析，初步制定人群方案，匹配店铺人群；

2、关键词人群标签,每一个关键词都有不同的人群标签，那就要确定一个非常明确的核心关键词，也是添加关键词的技巧；

利用生意参谋专业版、搜索人群中能明确的知道关键词的人群属性，确定好人群方便直通车人群选择；（如图）

3、核心词扩展技巧：核心关键词确定，人群确定，直通车推广关键词可以围绕核心关键词进行扩展，标品和非标品都可以这样具体操作，区别：标品，核心词一般是二级关键词，可以扩展三级词，四级词，长尾词；非标品：核心词一般也是二级关键词，可以扩展到三级词。

人群溢价技巧：

确定人群以后，就要对人群进行一个溢价，但是要明白的是，你要的是什么?流量，转化还是产出等。

1、操作步骤：

（1）标签大人群，通常以性别进行区分，例如“女”溢价30%；

（2）细分人群，例如“女，18-25岁”溢价35%，要点，首先要围绕第一步女性的大人群标签下，然后进行细分。其次溢价比例高于大标签的人群溢价；

新品推广的时候，既要了人群标签的精准度，转化能力，还有了流量的支撑；

2、有了人群数据后，该如何优化：

(1)人群溢价优化

人群数据一旦出来，我们就通过调整溢价，扩大我们需要的人群，减少无效人群；

(2)关键词出价优化