二胎电商人的探索之路

月子里负责屎尿屁的奶爸，全家感冒，宝妈和婴儿也未能躲过，大儿子更是上班一样到医院报道了十几天，这辈子再也不会遇上比这更糟糕忙乱的月子了。

但是，随着二胎的到来，比这样的月子更忙乱糟糕的日子，却免不了会时不时出现。

老龄化危机尚未爆发，但二胎重叠着眼下这场几乎覆盖全行业的大衰退大洗牌，却提前让很多8090后，体验了一把10年后可能会面临的生活生存状态。

一边是急需新生人口来应对未来的老龄化危机，一边是强干预主动大洗牌带来的市场大衰退，尚未二胎的8090后创业者，强烈建议等过了衰退期再考虑二胎。

已经二胎了的创业者们，未来几年可能是生活和事业最难协调的两年，两边都需要耗费整个家庭太大的精力。

                                                            观望

不得不承认，眼下的淘宝环境非常令人失望，气馁。

7月至今，市场并没有随着时间的推移而好转，日渐明朗的反而是平台的态度，以及未来一段时间内仍将更糟的电商生存环境。

在年初的时候绝对不敢想，手头上这个小得不能再小连自己也嫌弃的冷门类目小C店，到了年末竟然是这么多一起做淘宝的朋友里，盈利排前的。

女装，女鞋，童装，童鞋，这样的大类目，反而有大批原先做得非常好的店铺，甚至全店数据非常优秀的风格店，一起成了这轮衰退期的韭菜大户。

浅尝辄止，持币观望，成了很多仍想专心做淘宝的卖家们最好的选择。

 何以专注？

个人这几年专注淘宝的原因是什么？

除了淘宝是国内最大的线上市场，更因为好的数据的款上去以后能保持一个稳定的权重和可观的引流能力。

如果只剩下前者，大部分卖家多是很难坚持的。

现在的淘宝，对大部分店铺来说，即不好根据权重表现做适合自己的前期预算，也不好根据权重周期来保证投入后的店铺有足够的盈利时间和空间。

终于轮到卖家们思考淘宝是否还值得专注了。

当初又是如何说服自己不去防备那些其实可以提前预判到事的？

圈老客单独放到微信运营维护，多平台铺货，线上线下多渠道销售，直播，这些是大部分人都想得到的事情，以及为什么要这么做，大家其实都是清楚的。

可真正重视起来已经用心在做这些事情的卖家，占比并不高，包括我自己。

首当其冲一个字，懒。对于这条，我是真的无力辩驳，确实太懒了。

因为懒，又很好地说服了自己，SEO首页做做，就足够了。

假如我们要防备的那些事真的发生了，那也是所有卖家都发生的，大不了大家一起遭殃，想想就不太可能。

偏偏2018年7月开始，这一切，都残酷地变为了现实,一起悲剧的日子到了。

是时候暂时离场了。

                                                         新的探索

首先要学会的是自我打气自我安慰。

很多人惧怕重新开始，潜意识里重新开始就是从0开始。

很多东西是相通的，N年淘宝店主出淘，也是带着N年的市场经验和N年的线上运营经验出的淘，N年做下来真的只会刷单补点击的毕竟是少数。

如何利用经验更早在新的渠道摸索出适合自己的路子，早日进入能稳定持续增长的状态，才是更值得我们上心的。

小孩满月后做了几天微信测试，做个小分享：

之前圈了3000的淘宝老客，晾了两年，一直没有维护，拿手头库存的雪地靴和朋友的饰品测试了一下（选这两个测试是因为拿货方便，心仪的类目暂时拿货条件不成熟）。

雪地靴是去年的库存，总共剩下150双左右，颜色尺码不齐，直接略亏发朋友圈卖。

因为这个号除了刷单发任务没有做任何老客维护，将心理目标定为100双。每天只发一波广告，如果短周期内单款雪地靴能卖出100双，就有底了。

这里很多人可能会疑惑，为什么100双就觉得能建立起信心，这个数字又是怎么来的？

首先我的微信只有3000个从没做过老客维护的客户，她们从来没有在这个微信上买过任何东西，甚至有非常高比例的客户早就屏蔽掉了我的朋友圈。加上这类客户的朋友圈里本身就充斥着大量的微商广告，能不能看到我的那波广告都是个问题。而且我们之间的关系也只有N久前的一次淘宝交易，并没有建立微信无担保交易的信任。

潜在的朋友圈广告受众远没有3000个，如果不是库存的雪地靴质量和清仓价有足够的优势，卖个十几二十双可能都很困难。