智秋哥哥：年底压轴-精细化运营超车实操案例

在我们分享经验的时候，有的喷子就出来说了：你说的我听过的呀，没有新的东西呀，这些也能有价值啊？对于这种人，我只能说你活该做不起店铺来！首先，我觉得学习，哪怕是再厉害的大佬也是有必要学习的，而且我身边厉害的人，都是有一个谦虚学习和持续学习的态度。我觉得交流学习，有2个块面是最重要的，即便是你基础比较好的运营。1.可以整理思路，让思路更加清晰，这个重要性我说过很多次了，我一直人为运营是思路大于技术的。思路决定了你操作方向是否正确，决定了你的执行效率；2.不经意的一句话，一个块面，也许可以解开你现在纠结的一个难点。好比一次交流，不可能什么都对你帮助满满（如果你是小白），有一个块面的新东西，或者激发到你，都是很有价值的交流学习。所以，有的人自以为什么都懂了，其实思路根本不清晰，没有一个清晰的操作步骤，执行起来肯定也就是乱的，再说有的人执行力差。好了，前言就说到这里。

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这是一个3C类目，因为类目原因，这个类目是没有办法做产比的。但是这个类目属于高动销，高回购的类目。在操作新品，前期是做不到产比的保本或者微亏的。但是一个产品起来，对全店的带动非常大。

再说这个类目的行业情况：基本上所有商家都是在不断的测款，上新，节奏很快。一个单品的周期也很短。新品确定就狂砸钻展。这是一个严重同质化的行业，不管是产品方面，视觉，拍摄手法，内功，还是操作手法。但是，正因为这样的快节奏和同质化，导致了这个类目的大部分商家，是缺少精细化运营的。所以我们才能在后面和竞品的竞争中，通过贯彻各种精细化运营的细节块面来慢慢拉开差距，超越对手！对于测款，测图这些块面，本期就不多说了。基本功的东西，不再赘述。

1.遇到了数据分析的问题

说实话，我也是第一次操作这个类目。下面，我就整理总结操作这个类目的步骤和所遇到的问题给大家分享！当时遇到第一个难题就是数据采集的分析，为什么说这个会成为一个问题呢。全类目是从12月26日，都关闭了老版本的市场行情，而这个类目，我接手的时候，是已经没有办法去看子类目下的老版本排行了。用过老版本分析竞品的朋友肯定就明白了！这就对选品，分析竞品，解剖竞品的玩法，节奏，等等块面都造成了难度！老版本和新版本还是有一定差别的，特别是把准确的量数据变成了指数，这个就对数据分析增加了难度。

2.测试长标题的效果

有的类目可以做长标题了。有的是官方已经可以直接编辑，有的还需要用软件。至于什么软件，现在暂时不方便透露，少个竞争对手总是好的。这里容我自私一下。经过测试，长标题是有效的，有真实的权重覆盖。标题可以多加那么多个字，还是很爽的。多几个词，就多很多词根覆盖的呢。

3.类目入口玩法的问题

我们操作一个单品，肯定是需要选择玩法的。是走哪个入口为主去操作一个单品，是直通车也好，是钻展，还是补单。是偏向于首页，还是做搜索。这些都是需要通过分析市场，分析竞品来作为参考的。当时看竞品，类目，大部分商家都是砸钻展。至于原因，我也不知道为什么，可能是商家看商家都玩钻展，我也玩钻展，也许是钻展便宜，也许是钻展操作更简单没有那么废精力，前面说了节奏很快，做直通车的话就会投入大量的精力去操作。因为找到我，操作的肯定是直通车，对于我自己来说，就是要解决如何用直通车给掌柜做爆款了。

我们先来看下2个竞品的钻展投入，随便挑选的，基本上就是大家都是这样狂砸的情况！