17号 各个类型直通车的优化技巧（2）——新店新品起步！

继上一篇，是通用篇。以后的操作内容，都是以第一个模板为原型进行讲解。上一节内容主要是降了快速整理优化的内容。对了，上一节有朋友问到一个问题，有人说怎么可能流量到百万，目前在操的有两个百万流量的。不瞒您说，我是指浏览量，不是指访客！（图片没有改什么网页后台之类的，对了图片是双十一的流量，平时是一百左右。）

以前说直通车的优化技巧，以前是教大家怎么优化质量分，怎么调整出价，怎么测试。现在并不会那么详细，因为测试测试的内容，调整调整的内容。没有什么神神秘秘米的，有人说，通过一顿调整，能够让一个店铺爆发，其实是扯淡的。调整，基本上是对于一些稳定的车，日花费高的车，两者不可缺一，调整能够提升20-30%的幅度，一些还处于波动阶段的车，还有不能定位自己该花多少钱的车，基本上不能够用简单的调整来解决。需要通过一些别人的案例探讨进行解决，怎么去运营好直通车，而不是优化好，“运营”的理解是战略性，有方向性；“优化”的理解是，提高固有的推广宝贝的数据，例如转化率，点击率这些内部数据。

那么我们新品新车起步，很多人没把握，没自信，别人到底花多少钱，我改花多少钱。到低我能够亏多少，到底店铺什么时间断才开始做盈利！等等，这个是新品新车起步的一个要点！而不是加几个宝贝，一直在那里烦着点击率，这么低？转化率，怎么还是0？收藏加购，怎么还是不到10%？等等这些。相信大家都是这样的吧。

直通车是店铺的发动机！这句话不知道能不能得到大家的认可。至少现如今的淘宝是这样，如果没有直通车的店铺，就是出于滑翔状态，靠自然风的浮力拉升，靠惯性前行，自然流量就像自然风和惯性。

熟悉直通车的店铺和推久了的产品，知道发动机什么时候该给油，该加多大油门！但是，如果我们不熟悉呢？该怎么办？

油门踩到底，试下发动机最高转速能跑多少公里，看看油耗多少。这个比喻不知道能不能动。

也就是测试发动机的极限能力。这里两个关键词：1、测试。2、发动机的极限。

看了上面的文字，不算是理论性的，创业都是要先会理论，在入实操。我知道物理老师是这样教的。

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新品新车起步，也就是新品想推的时候，并不是很老的计划，如果计划开久了，可以按照14天一个周期，进行第一节的操作。我用简单的几个步骤给大家。

第一步：5分钟做完成！设定四个计划（因为这种操作是目前最全面的操作方法）

1、什么都不管先自行设定四个计划，第一个主要计划，加入想推的宝贝，设定一个大概的出价，偏低出价，尽量加入更多的系统匹配词，先关词都可以。

2、第二个智能计划，如果新车比较盲目，不知道那需要智能为我们选择更多的词。这里出价偏低。

3、定向计划，出价偏低。一般市场扣费是1元，可以先出0.5.

4、所有人群计划，上一节课说道，加入两到三个大词。添加所有单元的人群。例如16-20岁，是一个单元，出价是正常扣费的四分之一，例如，正常扣费是2元，出价0.5元，然后所有子单元人群溢价300%。

第二步：基础工程已经完成，我们该怎么做呢？测试直通车性能！

进行一个7天性能测试，为了避免后续不必要的麻烦。很多人操作是每天几十块钱，一百块钱，花的很盲目，花了一个月，没有什么效果，也不知道到底为什么要去花这样的钱，最后三四千就没了，也带不来任何直接的效益。这一步需要我们去拉直通车性能，并获得最有效最真实的数据。如果数据不好，果断抛，不要在被所在这个款。很多能够做大店铺的人，都是这个思维。

1、设置一个星期能够接受的，即使是0回收也能接收到额花费。例如3500。

2、3500七天，也就是一天500块（当然，如果更多，一次类推），主推计划250，其他计划平均分配。

3、我们在第一步设置了低的出价，这个时候，我们把出价陆续在一天之类，陆续拉升。重点：一天之内。主推计划，拉升到出价，例如男装大概是2.5-3.5左右。按照一段时间慢慢探索，慢慢提升。新品在第一天是权重很弱的，即使提升到平均出价，也可能没有很好的，流量，这个时候我们先不管，到第二天。

4、第二天，微调，保证所有计划都能够再一天内烧完，例如，昨天提升的出价，突然在早上就烧完，马上要降低。如果感觉每个计划的花费在一天内都烧不完。那么要提升。