【私藏干货】人群标签搞明白，还怕年底销售额做上不去？

北上广容不下肉身，三四线放不下灵魂，在讲一句高晓松的著名的套话：这世界不只眼前的苟且，还有诗和远方，其实真正的生活取决于我们的内心，态度决定一切，电商之路没有地域场景之分，每个人都奔着同一个目标，都有着同一个梦想，那就是销售额，起点相同，但是高度不同。导致的因素就是中间的过程，好的方法会让你走的路没有那么多的弯。

现在店铺主要因素就是流量，关键就是基础的优化，产品包括标题等方面都是我们要做着手去做的，做好这些就能更好的给店铺拉倒更多的流量？

我们借助直通车优化，首先提升店铺的进店访客，在投放精准人群，目的是去掉无效的流量，接着突破店铺的层级，流量才会远远不断的打开缺口。

从我操作的店铺的流量可以看出来，主要还是自然流量为主，我们开车的目的就是用付费流量带动手淘免费流量，有些财大气粗的商家直接开车是用钱砸的，日限额直接四五千，但是店铺数据各项数据不稳定，花钱买流量，转化不一定理想，而有的商家循序渐进，一个月投个三五万，销售额可以做到上百万，这时候人群标签的重要性就体现出来了，着手打造店铺标签，抓住主要的流量，为接下来年货节做准备，年底完美收官。

我们关注的首先操作的是手淘首页的流量，宝贝入池了，才能有稳定的流量，通俗的讲就是猜你喜欢这块，这样操作在活动过后，流量如果有下滑的趋势，要及时优化，拉搜索流量，把握好流量，才能有对应的转化。

很多商家并不能及时的优化，可能流量下滑好久也没有措施，淘宝不是一成不变的，再厉害的大神调好的数据不优化的话，也是不行的，这里强调下，流量下滑情况也可能会是类目行业的问题，这里多关注同行，如果比同行流量掉的还快，这样肯定不行，要尽早止住下滑状态。店铺想要比别人做的好，销量转化，还有投产等等因素这些综合数据反馈下来，对比才能把控市场。

店铺流量下滑怎么去分析，整体流量变少，我们怎么去优化？

把店铺的流量入口找出来，分开突破，那个流量入口的流量下滑严重主要针对哪个部分着手去解决，然后及时解决，选好时间分析，店铺做不好，往往数据分析的不到位。

综合数据看下来，把直通车优化好，重点做好人群，就可以给店铺带来大量优质的流量，就算一味的砸钱，没有好的思路，只能算白烧钱。阶段性过程钱应该花在刀刃上。

我一般操作直通车重点从关键词入手优化，重点关注人群的数据，操作一段时间都会有不错的战绩

但是大多数跟我沟通的商家基本数据就比价惨不忍睹，可能质量分在8.9分就已经沾沾自喜，然后跟我吐槽流量不行，没有好的展现，收藏加购没有，转化就别提了，有钱不敢投，有劲没地方用。懂得人群标签重要性却不知道怎么抓住人群。

所以山哥跟你们聊聊想要车开的好，开的稳看，主要优化的地方在哪

（一）开车选词是关键

客观的讲，关键词地位十分重要，是直通车的基础，他代表着搜索人群，还有相关性。

就算你10个关键词上了10分，但是和宝贝关联性差的情况下，基本也是费词，选的词要符合大众卖家的搜索习惯，准确的表达产品，展现在有需求的买家眼里，结合排名，拿到好的展现位置。所以我们在选词的时候注意，以精准长尾词为主，10-20个最佳，一些大家都在用的词竞争也大，所以选词要下很大功夫，跟盖房一样，就相当于是地基，选好词在精准匹配和广泛匹配情况下，都能拿到一定的流量

（二）直通车的基础布局

直通车每个人都有自己的思路，同样的类目，可能方向不同，但是唯一不变的核心还是人群

所以开车投放主要前期的动作是优化关键词为主，流量为要素，人群标签作为规划，通过关键词来获取更多的流量。