【Z先生】天猫淘宝直通车+运营常见问题解析。（看看有你需要的么）

大家好，我是Z先生，2018年马上要接近尾声了，Z先生最近也觉得没什么帖子好写的，闲来无事就把之前我帖子下面的评论问题比较典型的整理了一下，需要的朋友可以看看，如果各位派友有问什么问题，也可以再帖子下面留言互动交流。Z先生一定知无不言！！！

Q：老铁问一下，直通车人群，溢价也不低，一直拿不到展现是怎么回事呢

A：人群的溢价 和直通车的出价 是比例关系 其次 人群是基于关键词来的 也就是说 如果 没有设置关键词就人群覆盖就是0 其他 要注意看下 是不是自己设置的自定义人群的覆盖人数过小

Q： 有没有什么软件或者渠道可以看到广泛匹配下的真实成交关键词 比如说 连衣裙这个词 别人搜索雪纺连衣裙的时候连衣裙也会展现和产生点击 但是官方渠道上面显示的都是连衣裙而不是雪纺连衣裙 请老司机赐教！

A：有的 我教你个方法 你可以去直通车后台看到实时的关键词 点击 这里面显示时间和地域 然后再去生意参谋里面看 实时的点击量 显示直通车的词 你再对比地域 这样就是真实的了

Q：老师您好，直通车养词都有什么好的方法吗？词的分一直上不去，也没展现，更没点击

A：其实养词说再说 也无非只是 靠维度去养 主要就是点击率 和点击量 其他的 作用比较小。如果 词没有展现的话 那么需要看下本身的搜索指数 和 出价是否够高 标品情况下 位置影响比较大 当然不排除投放方式 还有匹配问题 这个需要具体看

Q：有几个问题想请教，我是做非标品的，也是最近才接触直通车，问题主要是针对测款的，有以下几个问题需要老司机帮忙解答一下：

1.测款期间需不需要开人群

2.测款前是先养车再测还是直接测

3.测款前需不需要先做基础销量和评价还是0销量0评价去测

4.测款需要加多少词，大词到底加不加

A：1 开不开都可以，有些大神说根本没必要，但是我一般都是打开的 低一点溢价放上去
2如果账户权重没那么低的话 直接测 养起来再测 太浪费 还有 其实一般都是测试合适了分也就养上去了
3有一点基础评价销量是最好，没有也不要紧 主要看点击率 和收藏加购率（这个自己算）
4看类目，我不清楚你具体做的什么 长尾的大词 可以加

Q：我有个苹果7plus手机壳大词排名前三，却只有几百的展现量！是什么原因，求解

A：这个需要具体看 可能原因比较多，例如日限额是否跑完一整天，匹配是否精准，时间折扣调整，以及 计划的投放方式 是标准还是智能均匀化，建议自查。

Q：我想问下 我是标品 关键词都比较贵 每天价格不敢开高了 不然钱早早就烧完了，但是降价 又没有点击 我该怎么降价 在预计的钱里合理烧一天呢？谢谢

A：标品其实可以不用考虑在线时间长短问题 这个无所谓的 只投放合适时间段就可以了 如果非要跑完完整一天 那么可以考虑 根据位置去降低出价看看 只要流量 和点击率不掉的情况下就没有事 或者调投放方式 为智能 但是很有可能造成点击率下滑严重 也有可能不下滑 毕竟系统的东西，当然也可以托价。

Q:女鞋类目。关键词出的行业均价高点，计划权重不高，人群出价40左右，点击量都集中在关键词上，人群点击量占比不到40%，如果想把点击拉倒人群上，是不是得逐渐增加人群溢价，请问人群溢价加到大概多少能把点击量拉倒人群上去？

A:首先 人群的溢价和出价只是比例关系，其次的话 如果想把点击量都引到自定义人群上的话 一定要注意你设置的人群 不管是几级都要看覆盖人群，同时覆盖人群也受加的词影响

因为人群是基于关键词来的

Q:Z老大，我是做女装的，刚开始的时候计划点击率一直很好，为什么我分值起来了，点击率就会掉。

A:我记得好多人问过这个问题，女装一般原则都是按非标做法，也就是说主要流量集中在人群上， 刚开始你计划权重不高，这时候点击量基本都在你想展现的人群上，等到你分值起来了，也就是说相同出价，你的位置高了。看到的人就多了，不仅仅是你想让看到的人群看到，所以会造成这种情况。

Q:Z先生。我认为定向的话，在开了关键词的情况下，各项数据表现良好，再去开定向，权重起的很快。但是我有听说过一种玩法是新建计划什么都不开就直接开定向的，请问Z先生有听过这种玩法吗?如果关键词定向一起做的话，为什么定向有可能会拉低关键词的权重呢，这个我不太懂。还有就是，关键词覆盖人群的多与少也会直接影响到定向初期的展现的多与少吧