如何利用直通车打造爆款？测图测款必不可少！

双十二也过了，朋友们都卖的怎么样？近期很多商家都找我咨询直通车的问题，今天这篇文章主要分享给开不好车或者以后会开车的朋友们，下面是少将在实操过程中的一些见解及操作方法，当然了不同类目方法肯定是不一样的，但是我们最终的目的还是一样的。因为篇幅有限，今天主要分享一下测图测款，下篇文章会继续分享关于直通车优化实操方法，下面是我分享给大家的操作思路，详细步骤都会写到，如果你的直通车遇到什么困难了，可以看完文章直接联系我，有时间会回复大家的。

有句话说选择大于努力，不仅仅是适用到人生，做淘宝选择一个好的款式产品也很重要，如果你选的产品有问题，那么以后你花再多的精力，投入的再多，消费者也是不买你的账的，相反如果选对了款，那后续操作也会减少很多阻碍。很多人花了大把的时间和金钱去测图测款，今天主要给大家分享一下如何利用最少的资金去测出最好的款。

那我们选款最常见的方式有什么？

1. 销量选款：按销量排序，挑选最有潜力的宝贝来做。

2. 搜索选款：搜索关键词比较火的所展示的产品。

3. 直通车选款：淘宝首页搜索关键词，搜索结果中最右侧和下面直通车展示位置的产品，看下那些上架时间比较短，但是人气相对较高的产品。

4. 其他方式选款：活动选款，钻展选款，网红选款，等等。

再看一下测图测款需要注意什么？

1. 为什么要去测款？

测款的核心是拿到展现，选出最优质的款式，作为最优质的主推宝贝，从而带动全店的自然搜索。带动全店的销量。

2. 测款测图要看哪些数据指标？

测款需要看的是点击率以及收藏加购，因为点击率是核心，也是买家进入店铺的第一道入口，所以直通车点击率高的数据带来的权重是非常高的。

3.测款注意什么？

测款的时候一定要快、准、狠，也就是在你产品的红利期就要测出爆款。切忌时间过长。

4. 测试前需要哪些准备工作？

优化主图，好的主图能带来很好的点击率;保证产品质量以及货源;详情页优化;做好产品定位，产品符合什么年龄什么人群；销量评价做点基础。

测款：主要看收藏加购

测款很重要，尤其是非标品显得就尤为重要了，所以我们要去测值不值得去投入。那测款怎么测？

1新建计划----时间全日制投放----地域投放，偏远地区的可以不投放。

2投放平台，只投放无线端

4关键词数量大概围绕在20-30个精准长尾词，看具体类目来定。

5出价，有展现就可以，不用卡首条，为了能够让数据迅速起来，所以卡的位置可以靠前一些。

6匹配方式，大类目精准，小类目广泛

7创意尽可能多，建议做4张测款图，1个宝贝主图，3个直通车测款图，图片一定要突出产品的细节，卖点，优势，这样才能吸引买家眼球，标题覆盖关键词相关性即可。

8加入一级人群测试----测试周期，达到200点击量，大概3-5天，不要超过一周

9考核数据，收藏加购，点击率

10预算就按照行业PPC作为参考，如果打算三天测试完，日限额=推广的宝贝数*行业PPC*200/3

当我们拿到200点击量后，那么收藏加购数据怎么判断，经常会有商家问道我这个问题，收藏加购比例达到什么标准才好？

我现在做的睡衣类目的，这是双十二当天的收藏加购数据，当然了做到这个数据也是一步一步优化来的。那么怎么判断你的收藏加购率？

1. 通过行业加购率来判断

可以直接按照行业加购率的百分之六十作为标准，或者在市场行情的产品分析中打开产品分析，找到同行商品，按照加购人数来预估出加购率即可，然后对比出自己的加购率。

2. 根据经验来判断

如果在生意参谋商品效果，整体加购率在百分之七以内，就不考虑了。

加购在7%-10%，可以观察一下竞争环境，是否考虑推。

加购在10%以上，一般产品的话就是比较优质的了，可以值得我们去投入推广了，可以制定关键词计划，打爆款计划。

测图：主要看点击率