大数据分析助力品牌升级，突破瓶颈业绩增长100%

zeal是淘品牌天猫店，在业绩达到1000万之后就遇到了瓶颈，久久无法突破。试过了许多的淘内方法，但都收获甚微。最终通过品牌升级的打法，将业绩提升至2000万+。

第1部分 数据分析

1、市场分析先行

市场情报是决策者最为重要的信息，决定了所做决策是否有效

行业趋势持续上升，市场机会明显

淘宝商品ID数远大于天猫，淘宝店竞争大于天猫店。

天猫存市场机会

TOP 100品牌的集中度为73（按市场规模排名第73个品牌的累计占比达到80%，80%的市场由73个品牌瓜分），除了TOP3比较突出之外，行业没有明显的独角兽，说明消费者对品牌认知度不高，自主品牌有一定的生存空间。

2、人群定位

女性消费者占主导地位。

年轻一族消费者占主导地位

“女性”关键词位列热搜关键词TOP5之列。

女性消费市场需求明显。

3、定价定天下

行业消费层级以中端消费为主导地位。

TOP45店铺主销价位

目前，天猫拉杆箱热销榜排名前15位的平均数值表明，热销产品价格区间大都在200-300范围内。

价格战已很难在竞争中独占优势，除非是知名品牌降维打价格战。

4、线上品牌优势分析

通过对比分析发现，竞争对手的品类齐全，定位准确，传播主题鲜明，作为天猫原创拉杆箱品牌，zeal在整体上很难与这些大品牌抗衡，那么，如何以小博大，如何异军突破是我们亟待解决问题。

第二部分 品牌建设

现阶段遇到的问题：

1、店铺客户群体

zeal店铺成交客户群构成，女性客户占据了61%的大部分比例。

在拉杆箱的整个行业中，所有的大品牌都没有以性别来做品牌定位诉求的，成熟的大品牌不会丢弃另一半大好市场，而zeal自身的产品结构和现在的热销产品，都是女性拉杆箱，我们干脆以点突破，定位于“专注女性拉杆箱”细分市场，将产品做窄做深，做到想买女性拉杆箱必须到ZEAL来看看，来比较一下的地步。

2、人群标签

专注女性拉杆箱，目标便是覆盖全网年轻女性人群。