从拼多多到贝店：社交电商裂变式爆发的因素何在？

　　为什么是贝店?

　　相信2018年以来，面对一次次登陆各大行业榜单的这个“新物种”，所有行业观察者都会发出这样的疑问。

　　贝店上线于2017年8月，3个月后，单日订单突破百万;今年3月，月活环比增长133.37%，位列AppTOP1000榜单第一;今年10月份的《2018年秋季中国移动互联网实力价值榜》中，贝店凭借超1000万的MAU、33.4%的高复合增长率，排在千万级移动电商APP增速榜首位;今年双11，贝店成交额达到去年同期的17倍......

　　一系列令人眼花缭乱的数据，让人震惊贝店的发展速度，以及社交电商在中国的市场潜力。前有拼多多，后有贝店，社交电商在历经多年的发展之后，终于于2018年迎来了大爆发。

　　贝店成为行业热议对象，关于贝店其实行业了解的并不多。就此，日前贝贝集团(备注：贝店母公司)的两位核心高管张良伦和顾荣，北上进京，通过36kr和创业黑马等媒体举办的年度盛会，对外系统性的分享了贝店模式的方法论。

　　这些活动引发了巨大的关注，详细的演讲全文在网上有完整的版本，这里不再罗列。我更想透过两位高管的分享，试图用最简单的语句，来阐述我对贝店以及社交电商未来趋势看法。

　　为什么社交电商是“全新”商业模式：人人皆可参与

　　贝贝集团创始人兼CEO张良伦在36氪WISE大会的分享中，提到一个有意思的观点：社交电商不是一个人口红利，而是全新的商业模式和商业思维。

　　这句话有人难以理解，难道贝店就没有享受到人口红利?社交电商到底“全新”在哪里?

　　在笔者看来，贝店能有今日之地位，当然享受到了人口红利，但这种模式的出发点却不是依靠人口红利，而是“人口”参与的模式创新。

　　在过往的互联网模式中，不管是搜索引擎还是即时通讯，不管是移动出行还是游戏娱乐，我们的消费者是看客，是观众。而社交电商时代，我们每个人都成为了参与者。 张良伦说的“全新”模式，核心就在于：消费者从受众(看客)，升级成了变革的参与者。

　　贝店在去年成立，才一年的时间，目前交易量已经进入电商TOP10，App的MAU在千万以上，保持每月环比30%的增速。可以说，贝店就像一条鲶鱼一样，某种程度上打破了之前固有的行业格局。

　　电商格局变化的背后本质是模式的裂变，而模式的变化最后深层次原因就在于我们上文所言：原本消费者就是消费者，而现在消费者成为了参与者和规则的制定者!消费者成为了使用者和参与者，通过社交网络，他们的主动性被发挥了出来。

　　另外，在以往商户生产出来什么产品我们消费者就得买什么，而现在我们消费者需要什么，商家就要生产什么，这个变化，和贝店总经理顾荣近期分享过的“反向供应链”也不谋而合。

　　有人说，有店主四处分享相关链接和信息，这种社交电商会影响用户体验，相信这一年我们很多人也被贝店店主、拼多多用户“骚扰”过很多次。我以为，恰恰相反，社交电商因为连接了人、货、企业，打通了信息隔阂，从长远看来反而会倒逼体验的优化。当然，前期一定会经历一个莽荒甚至无序发展的过程，如果没有这种无序发展，就不会有未来的合规发展，这是行业发展的基本规律。我们不能奢望，一个行业一开始就是完善发展的，这是空想者的一厢情愿，我们创业要实事求是。

　　社交电商的成交方法论其实很好理解，我之前也讲过：我们的用户以自然状态分享购物信息到社交网络，引发自然、真实的互动，引起好友的点击、阅读、购买兴趣，从而产生口碑传播、产生流量、购买等结果，潜在消费者从社交网络中流转到电商。

　　同时，社交电商到了一定程度，会裂变出大数据和精准营销价值。像贝店这种平台，未来应该加速技术研发，描绘出更加精准的用户画像，从而提高营销触达精准度。

　　从概念到落地 场景革命驱动社交电商升级

　　社交电商并不是一个新概念，业界已经谈了很多年，多年来关于社交和电商的关系以及二者的融合发展，一直是行业关注的焦点。不过，直到移动互联网时代的到来以及场景革命的深入人心，社交和电商的结合才真正产生1+1>2的可能，并且基于社交电商，又诞生诸如大数据、消费升级、智慧物流等新的机会。

　　社交电商发展多年，为什么引领其变革的是刚诞生一年多的贝店，而不是我们以为的巨头型企业?