弯道超车，低成本利用定向推广打爆首页流量

这世界从来不缺想法，不缺梦想，也不缺计划，而是缺少行动。计划了很久早起锻炼，在被窝里总可以找到理由放弃。梦想了很久成为福布斯富豪排行榜前十，在生活中却总陷入斤斤计较，思前顾后，只剩下儿女情长。有梦想就去追啊，哪怕迈出一小步，对于梦想与现实来说也是一大步。

每次分享文章前都给大家来碗心灵鸡汤，因为做淘宝有的商家坚持不下去，做的不好，或者很沮丧或者很迷茫，所以要时刻给大家来碗鸡汤，补充一下能量。有能量有激情才会朝着自己的目标做下去。

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今天要跟大家分享的是，如何弯道超车，低成本利用定向推广打爆首页流量？

首先我们要知道定向推广的展现原理是什么？

定向的推广展现主要是根据一些意向买家的浏览习惯，搜索习惯以及购买过的产品还有前期做的精准人群投放，然后直通车自动匹配一些相关性较高的宝贝，根据出价来符合需求的产品来展现，尽可能的符合买家的搜索需求。

还有一点，就是推广关键词和定向投放的主要的区别就是他们的展示位置是不一样的，在后期，最好是同时来推广操作，不会互相影响，就算你的定向没有做好，也不会影响你的质量分。

那定向推广是什么，官方解释就是通过多维度的人群定向技术，推广宝贝将展现相关的浏览页面。按照宝贝的定向推广出价进行点击扣费。

下面从定义中的几个词做分析。

多维度：这个就说明了是比较综合性的去评估人群购物意图。

人群定向：产品相对应的人群标签。

相关浏览页面：这点说明了定向推广是有固定的资源位。

定向推广出价：这个就不多说了，和关键词推广是一样的。

定向推广的推广优势：价格低，展现大，如果人群做好转化也不低，能带动手淘首页的自然流量。

手淘首页有很多人都喜欢这个版块，因为它不像搜索流量，搜个关键词，出现前面的多是天猫店铺，C店在搜索流量这方面是大多都拼不过天猫，前提也是在正常优化的情况下。但是手淘首页就不一样了，无论是天猫还是C店都一样对待。并且很多类目，首页成交数量要远高于搜索成交。小卖家还是可以通过在首页上去下功夫与其他有实力的商家们去拼一把的，当然了如果自己不会做，一点都不懂，还是不要迷茫的去跟风做。

最近遇到很多商家都问我，为什么我的产品上不了首页，为什么我的一直在首页突然掉了，怎么利用直通车定向带动首页流量？等等。最近我自己也在帮一个商家做这一块，下面就跟着少将的思路走，来看下如何低成本利用定向带动手淘首页流量的。

再多说一句：开定向推广的前提也是要在关键词推广优化好的基础上去推广。因为我们竞争这部分流量的目的就是为了进一步扩大流量，也进一步扩大转化，同时也可以针对人群和投放位置来进行投放，这样拉来的流量才会更加精准一些，流量精准了，转化从而也会相应的提高。

下面就说一下实操过程中的问题以及操作点及方向。

测图

主图的好坏直接影响到你能获取到多少流量，测试点击率保持到行业平均值的1.5-2倍，相反，如果点击过低的话，建议是就不要冲动的去烧车了。盲目的去做，白花钱不说，做着也没什么效果，没什么意义。建议是单开计划去测图，不要放在推广计划中。避免拉低整个账户的权重。还有一点就是，因为位置对图片的要求非常高，这个时候就要根据推广创意使用一些背景色稍微浅些的，而且要注意图片尺寸，朋友们在这块做的时候要多去尝试一下。

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