【速看-上篇】公开直通车实操方法！

双十二满打满算还有二十天时间，淘宝市场一天一个样，每天有不同的问题需要去解决，货源，员工，店铺事宜，但是万物不离其根，只要把货源和员工问题解决好，才能全身心投入店铺事宜，所有的铺垫都是为了销售额，那么想要销售额，首先要做的就是引流，引流方式多种多样，但是要想长久做店铺，一种是自带资源，另一种直通车付费推广。

说到付费推广有不少人会说直通车开完没转化还花钱，我是不开，相信这是不少人心里的第一反应，这么说确实没错，你开的确实没转化，但不能怪在直通车身上，直通车推出时是为了让每个人都有排名靠前的机会，无利不起早，虽然有利益的成分，也确实对基础比较差的店铺起到非常大的作用，如果按综合和销量排名，恐怕买家没有那么多耐心和时间把手指滑到抽筋，就为了看排名靠后的宝贝好不好看，这才是为什么开直通车最重要的点。

直通车开的好不好，任何人心里都有把量尺，说的再好，不如用数据说话，这是最近操作的直通车数据，肯定会有人想知道我是怎么做的，怎么才能把直通车开出效果。直通车每天会遇到不同的问题，当然就需要不同的解决办法，这篇文章尽量写的全面一点，方便大家做出调整，话不多说，直接说正题。 

测款 

为什么一直说测款，因为一个店铺是由多款宝贝构成，尤其是服装类这些非标品的产品，宝贝越多，库存的存货量也越大，但是通过测款，可以知道哪个宝贝最受买家欢迎，按照买家喜好度进行备货，可以减少压货资金，又可以确保库存充足，而且款式的好坏又决定直通车的效果，怎么判定款式是不是优质款，最直接表现的就是收藏，加购数据， 数据好决定重点主推，数据不好就算推也起不到什么效果，产品不受大众喜欢，那么如何测出好的款式对任何店铺来说都是首先要做的，下面跟大家说一下快速测款的方法。

用30天以上无效暂停计划，除去偏远地区，晚上7：00-12：00进行投放，根据投放限额观察点击量，例：每天限额200-300，关键词选取10-20个左右，前期基础差避开大词，热词，以精准词为主，出价先比同行稍微高一些价格来出价，根据行业平均PPC做参考，150-200点击量，测试三天查看点击，收藏，加购数据。

加购率：5%以下，换新款式重新测款，加购率8%以下，分析同行业是否具有竞争力，在决定是否继续推现在的款式，加购率10%以上，不用想了，直接用直通车去引流，通过点击率快速提升质量分，妥妥的爆款。

点击率，收藏，加购率高的作为主推款式。点击，收藏，加购率一般作为引流款式。点击率高，收藏加购一般作为养权重款式。点击率一般，收藏加购率高作为利润款式。

测创意图

同样的排名，基础相同，但是创意图决定能获得多少点击率，点击率又直接影响质量分和PPC出价，也就是说，比同行花的多还是少，点击率占有至关重要的因素，想要获得好的点击率，就要把创意图做到最好。 

关键词数量10-20个左右，前期精准词，后期广泛词，前期以精准词二级，三级为主，分析竞争对手主打卖点，对比同行创意图优劣势，针对性打击对手，做出差异化，四张创意图，四个相同的创意标题，标题要符合相关性，系统匹配度才会高，通过点击率测创意图效果，非标品和标品同样标准，大类目排名前10，小类目卡在前6。 

参考标准：移动前三，点击率达到行业平均点击率2倍以上，移动4-6条，点击率达到行业平均点击率1.5倍以上，移动7-10条，点击率达到行业平均水平1倍以上。

测计划

计划不断累积数据，如果以往数据比较差，相应的权重就会低，如果数据一直很好，那么计划权重就会好，如何判断一个计划的权重高低，把关键词添加到计划里，大部分是10分的关键词，那么这个计划权重就非常高，如果添加词进去都是7分以下的词，那么这个计划权重就非常低，之前一直满10分的计划，由于长时间搁置计划，再次开直通车时导致以往权重下降，反倒全部变成7分以下，最有效的做法是立刻删掉计划中的宝贝，停止权重下降。