【车手】知己知彼，正确寻找竞品，稳占市场！

各位派友们，大家好，今年经济下滑，车手了解到各行各业的生意都没有往年那么得心应手，对于淘宝，我们的各位卖家是否也有同样的感受。期待已久的双十一，各位的战绩怎么样，车手手里的店铺表现的也非常不错

这是一个第七层级的婴幼儿用品店铺，投入产出一直在5 以上，表现非常优秀，这个店从接手到现在，数据稳步提升，去年11月和今年的10月相比，除开双十一活动对10月销量的影响，成交就已经翻倍，更不用说今年11月还有双十一的销量，数据好看，老板开心，车手的辛苦也没白费。

一个非天猫大店的小卖家，月销在100+，还是很不错的，可以看到，一级流量中的免费流量占比非常高，付费流量很少，只占7%，付费引流是引子，引入更多的免费流量才是我们推广的意义。双十一过后这段时间，各店的点击、转化、销量都有一定程度低迷时间，但是，紧接着就是我们的双十二，摩拳擦掌，可以开始准备了。

在竞争如此之大，处于千人千面的市场环境下，能一路坚持走下来的商家，必定是有过硬的实力，在经济下行的市场环境中我们如何在这些店铺中脱颖而出，占领一席之地。

知己知彼，百战不殆，在淘宝这个大家庭，各大类目高手如云，我们想要在其中占领一席之地，万万不能原地踏步，必须要不断学习，了解和分析对手，找出差异化，才能让自己获得更多的市场。想要更大程度的找到合适的数据帮助我们把店铺做的更好，可以从几点入手：

产品为王，做好定位是基础

品牌

产品是我们店铺的核心，是重中之重，我们都知道，产品是我们店铺的一个基础，你选择什么样的产品，直接决定我们后期所有的运营及维护，淘宝市场就是一个产品为王的市场。你做服装，很多大C店以及天猫商城店铺的竞争非常大，现在的买家品牌意识非常强，说白了就是图一个心理安慰，总是觉得有品牌的东西更有信誉和质量保证。虽说每个品牌的定位和擅长的领域不一样，没有直接的对比价值，但是做的好的店铺，他们的品牌定位都是非常清晰，店铺营造出的品牌氛围非常强，自然可以引起买家下单。那我们自己做店初期，万万不能忽略这一点，想要立足在这个市场中，就要做有品质感的产品，不然你拿什么去和这些大店抗衡。

差异性

产品本身想要有竞争力，还有一点就是产品的差异化，也就是说你有别人没有的东西，这是产品自身的优势。80后的老铁们应该记得，淘宝以前爆过一款米奇MP3，当时这款mp3几乎是开启街机模式，人手一个，这就是产品自带的优势。款式独特新颖，卖点标新立异，可以说是深得人心。对比同行的卖点，我们自己的卖点是否具有吸引力、说服力，如果没有吸引力，那就要及时的调整，换产品或者进行产品升级，守株待兔、坐等花开在淘宝市场里是不现实的，你自己都知道自身产品小众，不吸引人，怎么能说服和吸引买家购买呢。

定价

我们在定价的时候，要给后期推广留一定操作空间，直白来说，你选的款必须要有足够的利润空间支撑后期的推广调整，我们做淘宝是为了赚钱，不是陶冶情操，不然你做它干嘛。利润空间小，利润不够，你的产品成本，包括后期的营销花费、推广没有调整区间，别说赚钱了，能不能存活还是个问题，所以，你选择的款利润必须要充足。