开车的最大误区：质量得分都稳不住，你靠什么做起手淘流量！

你的操作上限决定了店铺的流量上限，你的操作思路决定了店铺的突破空间。流量是不变的话题，直通车是不变的操作工具，今天一起聊聊直通车优化中的重点，质量得分。

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开车的最大误区：质量得分都稳不住，你靠什么做起手淘流量！

双11刚过，现在依然是旺季，各位商家朋友都在抢流量。毕竟后边还有双12，以及年货等布局操作。下半年对多数店铺来说真是好时间，有很多操作节点，都可以弯道超车。需要做的就是收拾好现在店铺的问题，继续前行。

现在淘宝是个性化搜索展示，人群流量。所以之前常用的直通车工具，就显得尤为重要了。直通车的操作可以带来有效流量，尤其是在人群投放层面，圈定好人群，可以有效带来手淘流量。但是要明白一个点，不是开车就有手淘流量，不是烧钱就有手淘流量，而是高权重的直通车才能带来手淘流量。

图1（图片源于鬼剑实操直通车后台截图，仅供参考）

现在投放直通车时，人群的圈定，除了投放系统推荐人群，还是操作自定义人群。这里还要注意，系统推荐人员择优投放，店铺访客少的，可以去投放拉新人群，让系统匹配流量。

店铺人群标签乱，通过生意参谋分析好自己的店铺人群结构，针对性的去圈定自定义人群，这样才能拉到优质的店铺访客，强化店铺的标签，匹配到人群流量。

人群是要投放好，能带来不错的人群，但是我一直有强调的，我不是单纯的靠人群做起的手淘流量。而是在关键词搜索投放上也要发力优化，因为搜索背后才是人群，搜索是拉升排名的重要投放。但是想着更好的竞价引流，质量得分是你不能忽视的直通车优化中必须要做好的一个点。因为它，影响着你的出价，扣费，竞价，以及引流效果。

图2（图片源于鬼剑实操直通车后台截图，仅供参考）

这是我最近优化的直通车，可以看到账户权重已经稳定，质量分稳稳的10分。有这样的基础，直通车才方便竞价，去带动手淘流量。

图3（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

说了这么多，就是要让你明白，想着真正的通过直通车带动手淘流量，核心的问题直通车权重你要关注到。为什么关注质量得分，把这个好好说说，才能明白你要做的事情，是多么重要的！

质量得分关乎-关键词的出价

怎么理解，你要明白直通车是引流工具，操作方式很简单，就是通过关键词出价，竞价获取展现位置，从而拿到点击流量。但是，车子不是单纯的价格优势，为了平衡这个竞价关系，防止高价竞争，搞出一个质量得分，平衡直通车竞价关系。

那么在和对手质量得分一样的情况下，你的关键词出价高，你的投放排名就靠前获得优势位置。但是，如果对手的关键词质量分是10分，而你的质量得分只有7分，8分左右。那么，如果你想着获得更靠前的位置，就要出更高的价格，获取流量。而这个时候，你产品的竞争环境不同，会有更多问题等着你优化。

说到这，有朋友要问，这样怎样优化，我不调价格拿不到流量，调多了又承受不了。有没有什么调价依据，这就给你些调价的参考依据。当然，给的参考依据，也是按照我做店铺的经验去说的，仅作操作参考，不是绝对的，直通车账户问题多，一篇文章解决不了你的很多问题，找我交流给你些操作建议，会更好。

操作标品宝贝的话，所选关键词，以10分为基础分，标品宝贝关键词质量得分，差1分，出价可以提1块。非标品宝贝的话，差1分提5毛。为啥这样，标品宝贝的关键词少，关键词热度高，竞争大，相对的价格竞争大，小幅提升没什么帮助。相反的，非标品宝贝关键词多，可选词多，操作空间大，价格竞争没那么大，不会太拼。