零一数据 【实操拆解】二胎宝妈，如何通过竞品分析找到月入10000的商机

作者：零一

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说到做竞品分析，大家肯定都知道，大概流程是这样的：确定分析目的——确定竞品——选择分析角度——收集整理有效信息——得出结论——做出报告！

但很多人就算知道了这个流程，仍然不！会！做！

空谈理论不落地实操都是误人子弟，今天我们拿一个实操案例来给大家讲讲如何一步一步做好竞品分析。

前段时间，我们接了一个案子，甲方是一个刚生完二胎的妈妈，私营企业工作节奏快，二胎后自然不能兼顾事业与家庭！为了孩子，她决定辞职另谋出路。思前想后，决定做童装。但是从哪里着手，走什么路线，她心里并没有底。

一、项目背景

明白自己要做什么才能精准行动，因此，每个案子的梳理工作都是必须的！

这个实操案中，我们梳理了以下两个内容：

1. 我们要进一步了解清楚她的个人情况、具备的条件、需求点及规划等尽可能多的信息。

2. 我们要根据她的个人情况查找信息，确定童装是否值得切入去做，如果适合，那要帮她找到最合适的运营方向和产品定位。

二、明确分析目的

所谓竞品分析，就是知己知彼，在剖析对手前，必须把自己的情况梳理明白，为下一步精准分析打基础！

我们跟这位妈妈做了一个深入交谈。通过交谈，我们得到了这样的信息：

、

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由于精力、网店运营经验和资金的限制，我们将其起步方向初步定在微商上，暂时不考了网店和实体店铺。

三、选取分析角度

分析目的通常并不止一个，我们要根据不同的目的，选择调研分析的内容，一个一个给出答案！

案例中，这位女士的分析目的是了解童装是否适合涉足，如果适合，想要进一步明确童装运营方式，产品定位等。

我们先看第一个目的：童装是否适合涉足。

我们通过长尾词搜索、百度词条、婴儿潮、童装等调研文章中的内容，理出结论：

2016年约有9000万对育龄夫妇符合条件，加之二胎政策，16年此后每年将新增250万以上新生儿。外加典型的“6+1”“6+2”家庭结构越来越多地出现。孩子将在整个社会与家庭中得到前所未有的重视，这为童装市场的发展奠定了良好基础。

因此，我们得出结论是童装市场潜力还是比较大的，方法正确，精力够的话，可以尝试涉足。

第一个问题有了答案后，着手分析切入角度和产品方面的定位。

任何行业都是有固有体系存在的，想明确自己的定位，必然需要先搞清楚其他人都是什么样的！

因此，我们就童装的市场情况做了分析。

广度上讲，婴幼儿童装的增速要明显高速男大童和女大童。