电商操盘回忆录

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陈浩是一位（想做电商但是只是想）25岁的北京人，从2017年开始，因为自己所在的公司（北京的一家做甲方服务的IP公司）过的越来越艰难，加上自己杭州的同学做电商也是做的还算可以（家居），于是自己就从北京离职来到了杭州，其实在他走之前北京很多朋友，也在告诉他，现在的电商很难做了，不仅成本高而且身体伤害很严重，他也犹豫过，可是还是被自己同学保证，来了至少保证稳定工资，自己也想趁着年轻跑跑，就南下杭州了。

到的第一天，朋友带他去亲橙里感受了下阿里的“饮食文化”和“盒马生鲜”，他笑着说北京的盒马“太贵”没舍得去吃，这次来要好好吃一顿，吃了一些海鲜和牛排后，就带他去了阿里巴巴总部周边转了一圈。“也没那么神秘啊，看着挺正常一公司的”。

第二天大家一起深度的讨论下了要做的行业，为了让他快速上手，他的朋友给他配了一个新的店铺（1钻）又给他了一个客服的任务，让他开始全面熟悉电商的事情。

接下来的记录，是以他为第一人称进行的流程进展，来进行撰写。

我之前也捣鼓过一个淘宝店，卖一件代发的服装，上完架就不出单，还被什么监控过，这次是我第一次认真的看后台，生意参谋、层级、直通车、转化率，好多内容，大脑感觉蒙蒙的。同学看我这样，就说干脆宏观的来一波，先知道框架，再了解具体的做法。——然后直接给我配了7个电商大牛跟进我的问题，整体大概需要两个月——然后他说，之所以这么配置是因为，对做电商来说，少犯错，快速上道才是最有效的电商学习节奏。

他拿笔给我写了8个阶段，我说这都是一个人干的？他说，对，你去研究下哪个电商人前期不这么来一波自虐的，不过你陆续开始做的时候，会给你不断配人的，前期我的人都不够用，你有了效果后我给你再补充。

于是，我就在他给的资料带领下，做了第一步：选择市场，就解决一个事情：为什么我能做这个行业！

做这个事情，要用到朋友一个SWOT分析的方式，说人话就是从优势、劣势、机会、威胁或者说竞争这四个角度来分析这个行业。当然了，淘宝上的行业细分实在太多，这里也不能把偶有的行业都去分析一下，所以在行业的选择上，还是要先从身边有的资源有选择性的分析。 

先说说优势

因为我出来杭州，初次接触电商销售，所以很多事情依赖的的还是朋友的货源，那不用说，从备货的这个角度来讲，是不需要单独备货的，可以从朋友这里发货，另外呢，朋友做家居的时间比我长，从市场的了解上来说比我更深一些，而且货源本身是有供应链优势的 。简单来说就是一件代发，无需备货，且供应链有一定的优势。仓储，发货，摄影，美工都是用朋友现有的资源来做。

再说劣势

因为是朋友给的一个新店，而且是C店，当下的淘内流量日趋集中于天猫店铺，从店铺属性的角度来说，相比天猫店铺具有明显的劣势；新的店铺，没有老客户的积累沉淀，这也算是劣势，资金层面流动资金不高；人员不足也算是劣势的一种，毕竟这个店铺，刚开始只有我一个半路转行的店长和一个客服，好在仓储和发货，美工，摄影都有。

三说机会