阿里7-9月电商收入同比涨56%后，降广告收入作扶助，卖家之幸？

今年的7-9月，是近几年来线上消费需求最萎靡的一个季度。

这三个月里，淘宝的卖家们都经历了什么样的遭遇，相信大家都历历在目。

在市场需求大幅萎缩，8月几近膝斩的情况下，淘宝的营收竟然逆市增长了56%，作为卖家，是否该为淘宝之伟大欢呼？

这56%的营收增长，主要是哪些变化带来的，我们不妨来数数。

单品权重的快速上升通道要么关闭，要么大幅削弱。

6月扩大的猜你喜欢池子，6月28日附近关闭，后续的单品推广点击率大跌，价格回升。

7月开始爆款寿命被调整，大幅缩短。很多类目都沿用了女鞋的爆款寿命周期，三周至一个月的新品上升期后，紧接着就是快速的权重下跌期，权重飞泻。

这些操作上去了的款，以及本身权重不错的店铺，不猛拉付费流量的话，大部分多难以维持掉得非常厉害。

以往推款期亏本猛砸付费流量，款权重做上去以后，就可以逐步大幅度降低付费流量占比了，而现在，很多类目都不能这样降了，除非甘心让权重快速掉下来。

同时大幅削弱刷单权重，有段时间甚至感觉关闭了刷单权重上升通道，直到9月30日好转一点。

上面的这些改动，加上过去早已做高的直通车新品初始点击单价，还有今年不断提高的直通车均价，让大小卖家们在高频的测款，推款，维护款和店铺的权重过程中，都狠狠地为淘宝贡献了营收收入。

当然，作为一家拥抱大数据的公司，想要增加营收，渠道不只有广告。于是我们迎来了生意参谋的改版大升级，涨价后虽然倒卖的数据还是卖家的商业数据，但毕竟配方有了一些改变，至于好不好用最终都是会习惯的。

上面的具体细节就不重复罗列了，往期的【持度观察】里，已经做过比较详细的阐述。

这些变化带来的结果，就是淘宝完成了角色质变，从服务商变成了大地主。

卖家的角色也随之发生了质变。看看整个7-9月，卖家在交易过程中产生的毛利润的大头，都被谁拿去了，就知道卖家现在的角色地位了。

“让天下没有（对淘宝来说）难做的生意。”这可能才是这句话的原意，只是我们受到太多的PR公关熏染后，想当然地误解了。

淘宝的决策层，淘宝的智库们，淘宝的PR公关，都是非常牛逼的，这点必须承认。

直到昨天淘宝公布财报，才看明白原来淘宝一直是在拖。

拖到资本市场的各个对手都大跌了，大家都被今年的市场变化干趴下的时候，抓住时机，拿出一份最亮眼的季度财报，向资本市场的质疑者们证明淘宝依旧是那个无敌的淘宝，淘宝养着割不完的韭菜，想要赚钱实在太容易了（资本市场无从了解这一轮有多少韭菜已经被连根斩断）。

向资本市场证明了自己的绝对牛逼地位，止住了股价颓势，再顺势以经济形势不佳，以阿里人的价值观，必须站出来扶助处在水深火热中的中小企业和卖家之名，让资本市场能相对平静地接受阿里今后的营收增长下降，化解了平台在资本市场紧绷着的风险，也为众多卖家们留下了喘息重新发芽生长的一段时间。

作为一个卖家，真心佩服淘宝的决策层，淘宝的智库们，淘宝的PR公关，大难降临仍能做到临危不惧步步为营最终化解，实在太牛逼了。

但同时，作为一个卖家，感受到更多的，是后怕。

经历了这个秋季，我们对自身今后在平台里的地位，真实的角色，需要承担的风险，都有了更为清醒深刻的认识。

当然，我们也可以将所有的付出，承担的风险，承受的压力，统统抛之脑后，大义凛然地认为，我们在这个秋天为平台奉献了自己，回报了平台多年提供的机会，真的能将所有付出抛之脑后足够天真的话。

而财报难看，单品权重上去以后维持起来却更稳定的平台，也许入不了资本市场的眼，却是卖家今后更愿意投入的。

经此一役，平台同卖家之间的关系修复，基本是不再存在的伪命题，今后卖家同平台的相互关系，只在利弊权衡后的选择。

父子关系的除外。

相信过去的很多年，很多卖家都曾经幻想过，只要在国内最大的平台做得好了就足够了，可以不用分心在其他任何渠道任何平台里。

而今，我们终于为过去的无知和错过的机会买单了。

直的路，未必就能比弯的路，走得更长久。

现在的卖家，既要能看到当下众多的机会，又要能预判未来仍能存续的机会。

乘着后续平台的放水，多积累一些本金，同时开展其他方向的探索，给自己留些后路，赶在下一个收割季节来临之前。

真正把事情做成的，是过程中付出最多的人，是卖家们。

需要更多的卖家，共同探索不依赖交易平台流量的引流渠道和玩法。

最终将改写电商格局的，不是拼多多，也不是其他平台，而是卖家群体自身。

后续进一步觉得拼多多不可指望，是听到了一个叫“多多进宝”的产品。

像是透着孙的痕迹，“招财进宝”。

如果孙真的已经介入比较多了，看现在的拼多多瓶颈，也就不难理解为什么当初会被替换下来了。

只能说局外人靠猜，真的很难看透局内的真实境况。

在淘宝上，建议卖家后续要注意的：