简单点，就叫个人成长历程吧

前两天我发布了一片文章，讲述的就是自己踏入电商到从业的一些经历，就是不想被以前的那些同事看到，所以还特别提醒了，如果有被以前的人看到，希望是知道就好，不要宣扬，但是还是有人直接把公司名字都给发出了。无奈，只能把它删掉了，现在重新整理上去，不知道还会不会有人看。

最近做天猫店感觉不是很顺利，有时候看看派代，一直都是在看派代，从没发过文章，也不知道这篇文章会不会有人看到，随性而写吧。写这篇文章应该不会有大家想象中的干货，但是肯定有一些是非常实际的东西。

看派代应该是从16年3月份开始的，现在是18年11月初，整整两年8个月了，我也从曾经的小白的到了现在也算是一个天猫运营吧，虽然现在店铺做的不好，不过派代潜伏了这么久，确实学到很多东西，基本上上班有空的时候就会看派代，其实很多学电商的网站，但就是觉得派代好。

真正了解淘宝应该是大一年的时候，10年底，那时候听说学校有同学，一边上学，一边开个淘宝店，就能赚到自己的学费生活费了，但是具体到什么程度不了解，也有帮同学偶尔刷过单，但是自己买淘宝的商品倒是很多，主要是为了省钱吧。现在想想也是后悔，那时候没想着开个店，哪怕试一试也好，也学会发现淘宝挺好做的，坚持下去可能现在。。。。。。

12年底我大学出来实习，也注册了淘宝店，但是弄了一下就没整了，实在是不懂，那时候很多那种一件代发的什么鬼，现在想想那都是骗人的，幸好钱不多。真正开始做淘宝应该是15年吧，自己12年底出来以后做的大学学的服装设计之类的工作，15年在一个帽子厂做帽子的设计员，工作很闲，所以就重开了淘宝店，产品是从公司同事介绍的一个人那里拿的，卖的是阿胶糕，山东那边的，当时卖219元1盒，拿货价好像是130，可以挣99一盒。当时自己就是偶尔一天刷两三单，从4月底开始，我大概算了一下，就这样随便刷一刷，一个月也能带来一千多的额外收入。但是就这样到了9月底，淘宝出来一个新规，食品类目，必须上传营业执照和食品安全许可证，然后，我就没做了，店铺就不管了。但是从那次我就感觉，电商还是可以做的，就这样都能赚钱，要是那些专业做的，做的好的肯定很赚钱了。

16年初，过完年来到公司以后，我跟老板提出了辞职，世界那么大，我也想去看看，哈哈，就是这么随性。还好当时的老板说话挺好说的，当天就同意了，因为我说我下个星期就要去那家公司上班，还是蛮感谢他的，这么好说话，挺厉害的一个人。

从之前那个做帽子的公司出来以后，我来到了我正式踏入的第一个电商公司。在这里先说明一下，可能我这篇文章会被公司同事或者领导看到，所以公司具体名字就不说了，为了发这篇文章，我连自己头像都改了。这个公司是做移动空调，除湿机，挂式空调的（在东莞这边，貌似大学毕业出来开始就一直在东莞，好多年了已经）。我去的时候电商部也是才组建没多久，之前公司的除湿机移动空调都是给代运营公司操作，后来老板想自己组建电商团队，于是就有了我们这个电商部。当时我来到公司的时候做的是数据分析，有一个老大带我，说实话，我感觉做数据分析真的挺有用的，我们直接找准几家类目前五的，分析他的流量来源，销量等数据，但是一个月后老大就辞职了，只留下了我孤独的在风中凌乱。老大啊，你怎么就走了，我还没有跟你学到很多东西呢（非常感谢他，带我入门，而且在那里也是一段非常不错的经历）。不过当时走之前我跟老大聊过，他跟我说过一个公式，大家都知道，就是销售额=销量*客单价，扩展一下：销售额=访客数*转化率*客单价，再扩展一下：销售额=展现*点击率*转化率*客单价。这个公式派代上面我也看到过很多派友发的文章解释过，我在这里简单说一下，虽然大家都可能比我理解的透彻吧。在客单价和展现不变的情况下，我们要提高的就是点击率和转化率，说白了，就是要先提高店铺内页，产品的主图，只有这两个你做好的情况下，你再去拉大展现，才能提高你的销售额，当然你也可以提高你的客单价。拉大展现比如说，你开车，如果你的点击率不好，转化不好，那么你的销售额并不能提高很多，那么结果就是钱白花了，同样的，你的车也会拉不上去权重，因为说白了，给你展现也没用，客户点了也不转化，那么越开你的点击单价只会越贵，一直到你开不下去为止。或者说，你去上活动也是一样，小二让你上了活动，就是给你拉大展现，但是如果你的点击转化不好，那么这个活动你的销售额也会很差，这样的话，人家下次肯定不会再让你上活动，做小二的人家是有考核的，人家当然是希望每给到商家的一个坑位都能够带来很好的销售，这也是为什么很多商家上了活动以后一定会想办法完成坑产的原因之一。所以，总而言之，先优化提高你的店铺内页，这是绝对不会错的。