【Z先生】论直通车点击率的影响要素（基础集合篇）

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！！！！！！！！！！~~~~~~大神勿进，勿喷~~~~~~！！！！！！！！

最近看派代多大大神都在分享自己的心得，很多大神在分享点击率的影响因素。点击率这个东西大家都知道，影响非常之大，尤其在直通车里面，但是尤其最新版的直通车改版之后，点击率的影响因素占比要比之前低的多了，具体比例Z先生不清楚，可以参考其他大神说的，但是实测确实影响很大，大家都知道之前做计划，一般只需要前期的高点击量，高点击率递增螺旋，一般计划就不会存在太大的问题，权重基本就上来了。但是现在的话确实养词的维度有所改变。跑题了~。（Z先生的下篇帖子会分享，新版直通车改版之后的养词做法。） 今天咱就先简单说一下点击率的提升要素。

1主图

主图这块不用大家都知道，Z先生就说一点，一定不要想着去做奇葩图获取高的点击率，那种点击率是没用的，想长时间稳定的开车，一定要用真实的可以展示宝贝全貌的图，不然会直接影响到你的转化率。

其次宝贝外部展示的售价，销量也会影响，但是影响并没有那么大。

（不要问我主图怎么做点击率才能高，这是一个世纪难题，因为影响的因素实在太多，有的时候你点击率低并一定都是主图影响的。）没事的时候多去看看同行用的是什么主图，之前我自己做的一个案例就是，图片变动很小的一点，但是点击率会影响非常大。前期多测下图没坏处，点击率无论在任何改版之后，作用都还是有滴~~~~~

错误示范：（随便找的网图） 

2关键词

长尾词的点击率一般是率高于泛词，这个是选词问题。（很多人还会去参考直通车的点击率数据，其实没有太大的必要，因为不用的词放到不同的宝贝计划里面去推广，反馈的点击率是肯定不一样的）

格外注意一点就是，我们在计划选词里面看到的点击率是无线端和PC融合在一起计算的，想看真实的要进流量解析----数据透视。

关键词的位置在标品和半标都会影响点击率，这个是由于人群的结构问题导致的。不明白的可看我之前专门写的一篇标品的帖子。戳下面的链接

匹配会很大程度的影响点击率，但是精准匹配会导致展现变小，同时可以提高点击率或转化率。因为匹配的区别所以导致真实进店词是不一样的。（我截图的是我之前写的帖子的内容。）

3人群

人群在一定程度上是可以提高点击率的，不管是标品还是非标品都会有提升。（前提是你人群设置的正确），但是一定要记住，人群是基于关键词来的，没有关键词就没有人群。加人群的时候一定要注意你的正确性，（这个不用多说都知道，肯定要加符合自己的人群）当然一定要注意，人群的覆盖基数有多大以及人群和人群之间的重复覆盖的问题。我之前帖子里有写的如何设置人群，可以再去观看下。

人群到后期还有另外一个用途，就是用于拖价，这个算是进阶~题外话，后期的人群删减好了以后无关你是标品卡位，还是非标品主要做低出价高溢价，利用人群去增长溢价之后，都可以进行关键词出价的拖价（直接拖出价也行，时间折扣降低也行，）不懂的可以看看我之前写的另外一篇帖子，里面专门写的如何拖价。

4平台

首先来说定向，定向的点击率一般是会偏低的，当然极个别类目或者宝贝有的可能会比关键词的点击率都要高（Z先生之前遇到过这种情况）

点击率偏低之后，因为系统计算点击率的权重是分开PC和无线端计算的，也就是说PC定向+关键词，无线端定向+关键词。所以一般原则上是分开去做的。