标品之路，格局提高

     接上篇，回到专营店后，就上架了空调，当时是4.29号，这不得不提，大家电很重要的一个点是踩节奏，当时不懂，可是正好误打误撞上对的节奏了，16年的5月已经开始热起来了，上架后，我做了一个活动是买一送八，送的8个小礼品，合计价值也就50.60块的样子，主图改为了跟竞店差异比较大的明黄色，非常显眼，买一送八也非常显眼，图改完一个小时左右，一款35变频价格2199的机子，就卖了3单，第二天又卖了20多单，当时非常诧异，因为在做这个品类之前都是做冰箱的，没有做过空调，冰箱很稳定基本是不会出现这种情况的，看着效果不错，就加了直通车，每天花费500左右，到第7天就已经月销100多台了，品牌方找过来，说有店铺投诉我们，违规送礼品，当时才知道主图礼品只能送一个，又临时大篇改图，把礼品换成了冰箱配置的礼品车载冰箱。效果还是很好，当时的主图主卖点是，买空调送冰箱！5月17号的时候品牌方给了很好的价格和点位让我推一款新品，说这款是未来几年的爆量款，当时售价1799，给我们供价1699,7个点去参加返利网，我们在核算后取消礼品参加返利网报名的15个点，除开天猫佣金，和信用卡分期等客户的支付方式，一台要亏100块，但是一期返利网下来卖了200多台，效果简直不要太好，返利网上完就5月底了。

感谢16年的天气特别热，6月一到，上返利这款直接就爆了，只要降价基本是每天100台的销量，同时6月13号我们还顺利上了一次淘抢购，基本到6月中旬，空调的地位就奠定了，除开一个专卖店，稳居第二，7.8月基本不出漏就是收割状态，稳稳的度过夏季，因为这个店铺数据漂亮，名气起来了，公司又洽谈下来2个知名品牌的专卖店，其中一个空调专卖店在17年就销售额过亿了，18年前7个月就完成了1.5亿，但是在18年8月份基本就死了，原因后面会浅提，也相当于自己的一个警醒，后面不要重蹈覆辙，8月中旬就开始强推对开门冰箱，到双十一的时候强推的对开门冰箱，单款单天销量过千，双十一的300多万，基本有一半都是这一个款贡献的，当时大家电领域我们5个专营店不同品类的专营店，但是都是6层级的，产出也非常漂亮，经常抱团聚划算，五岳联盟，就是从我们那个时候兴起的，时代造就店铺，那个时代还没有店铺标签，人群这些概念，所以专营店活得很好~

16年店铺以4200万的年销售额收尾，其实现在做了这么久回想起来，分析一下16年这一仗还算漂亮的原因大致有这几个点，第一：店铺的爆款正好踩对了节点，第二，靠天吃饭的品类，该年老天正好给力，第三，冬季起量款布局也恰到好处，第四，搭建了一个非常给力的团队。

做了3年标品专卖店，爆款一个模式，运营一个模式，其实更多的是要求控局的能力，运营能力已经弱化到很小的位置了，说不疲劳是假的，可是在最近休息了3个月，挨着挨着试过各个类目后，发现还是大家电更适合自己，不碰货这一条就解决了自己做的大多困扰了~希望自己的19年会是一个好的转折点，17年18年基本也没啥好口水的了，一个路线一个模式，只是区别在后面两年做的品牌越来越大，品牌蛋糕更大，店铺销售额更大而已，在大家电领域里，1000万很难，但是一个亿很容易，统筹比技术重要，团队比个人重要，运营是店铺的灵魂，但是没有运营的店铺靠衔接也可以做得不错。

后面会想要把某些小点延伸出来分享，比如客服怎么提升转化，售后怎么做更好，回购怎么做，内容怎么做，淘客怎么做等等，想学习分享更多的营销方式，或者本质性的东西，也想听大家分享自己精彩的故事~成功不可复制，但是可以吸取某些适合自己的经验~