【车手】流量攻略走一波，助力引爆双十一！！！

各位派友，大家好，双十一越发临近，预热活动也在如火如荼的进行中，不知道这段时期各位商家的成果如何，是否能达到期望值，摩拳擦掌，是时候拼一把了。

这个是车手的一个店铺，做宠物类的，简单来说，这家店的客单价相比于市场上其他一些同类产品来讲，客单价比较高，能做到第七层级还是需要花费比较多的精力来做。它之所以贵是因为产品是纯进口的，针对的人群比较特殊，直通车的推广着重从关键词下手，精准的关键词非常重要，只要能进来人群基本就能成交，而且消费过的客户在认准产品后复购率也非常高。

这是另一个店铺，已经优化了一段时间，可以看到整个店铺已经赶超行业，能做到这部车手也花了不少功夫，暴力开车要的就是这个效果。

每每我们在大促活动期间，店铺的引流方向是非常重要的环节，大促的目的是什么，提升销量，提高销售额，简单粗暴的说就是为了赚钱，我们花钱引入的流量是否能达到我们的预期，关键就要看我们流量的布局，活动的节奏掌握。现在已经过了蓄水期，今年的预热相比于往年提前较早，20号就已经开始预售，所以总得来说，蓄水期是缩短了一部分时间。

离双十一只有10天的时间，这段时间很考验各位商家们的耐心，因为在这几天直通车的花费并不一定能带来理想效果，很多商家，基本在十月开始，转化就已经逐渐下滑，尤其是这几天，更多的买家是在等待大促当天到来。虽然转化数据回落，但是在客户期待的双十一当天大促环境下，我们是完全可以把我们效益提高，那么在这段黄金期我们要注意什么？

一、人群是否达到预估值

预热期，整个平台都开始宣传双十一活动，消费者已经被点醒活动意识，转化比较差，相应的投产比也不大好看，大部分客户都在等待双十一当天下单，所以这时候的收藏加购非常重要，双十一能不能完成目标任务，就看你在预热期间能不能达到理想的搜藏加购数，我们活动当天首先成交的就是我们搜藏加购的人群，那么这段时间，人群的多少，直接决定了在活动当天你流量能达到多少，成交量是多少。预热期实际上就是店铺不断圈定人群的时间，我们要如何做才能在这段为数不多的预热时间段圈定更多的人群呢？

直通车很直观的可以看出来，越是临近双十一，我们的直通车花费越贵，但是这段时间，大家不要心痛这部分预算。想要在活动当天有更好的销量，我们提前就要把店铺匹配的人群圈出来，首先就要从我们的关键词入手，关键词是我们打开流量大门的第一步。

直通车有20个计划，怎么合理的运用这些计划拿到我们想要的人群和流量？在非活动期间，我们一般倾向于布局精准计划，添加精准关键词，精准关键词展现出来的问题是，词越精准带来的虽是精准流量，但这部分流量偏少，想要增加流量，就要多一些流量入口，简单粗暴，加更多的关键词。

加关键词之后，我们就有更多的流量入口，但是大家往往会担心的问题，词不精准。直通车就是一个引流工具，加词是我们引流的第一步，在活动期间，不能以常规操方式只为精准流量，我们的目的是更多的人群。对于大类目来说，词相对比较多，精准的关键词出价本身就会比较高，我们可以在人群的溢价上出低一些，因为关键词精准，我们就没有必要去做人群限定，结合预算提高关键词的出价，适当的人群溢价，就可以圈定一部分人群，其实这就好比是一个拉新的阶段。有些产品本身关键词比较少，添加的是广泛的关键词，在词相对不怎么精准的时候，我们需要在人群上做文章来掌握我们圈定人群的精准度，可以关键词的出价相对低一些，人群溢价高一些，就是用人群去锁定我们的流量。