【上校】厨卫类目标品 月销210万的理由，思路才是出路

不管是3C类目，还是厨卫，价格都比较透明，利润空间有限，不像分非标品，动不动就是50%以上的利润，甚至更高。

由于同类目，款式差异很小。只是局部细节上的区别。所以主图拍摄主要考虑角度问题。后期图片处理的ps功底和文案。

文案如果很好，用久了，也会被别人借鉴。

像安全帽类目，文案一般突出产品材质好、强度高、符合国家相关检验标准；公司购买较多会加开增值税发票、印字等。大同小异！

所有优化方向主要是拍摄角度，色彩搭配要有视觉冲击，突出卖点。仔细观察一下行业做的好的几家主图风格，吸收他们的优点，相信主图效果不会差。

上面说的主图优化，也是前期点击率的优化。点击率起来之后。我们再说说转化率的优化。

转化率影响因素：

标品类目产品差异很小，利润有限。给我们玩味的空间很小。价格因素影响就很大，比如：两个竞争店铺卖同一款手机，定价便宜50元或者有50元优惠卷的店铺，转化率肯定比价格贵的高。买家都会对比。这个很好理解。

前两年赠品的威力还是很大的，标品店铺配一些实用性很强的小工具，或者和产品相关的小饰品对那些犹豫不决的买家和喜欢对比的买家吸引力非常大。

前期的定价和赠品很重要，如果转化率高，流量直接就拉起来了。如果价格偏高，或者相对于同行没有价格优势，销量又比较少，别人为什么要买你家的？

羊群效应——人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想和行为。并不会思考我为什么这么做，卖的好的店铺产品自然比卖的差的产品强。我们自己在购物中也经常跟随大众的脚步。

对于新店基础较差，成交量较少宝贝，日销量和转化率明显低于销量高的，人气旺的宝贝。

所以对于标品类目而言前期都比较难做，后面就会越做越顺。维护成本大大降低。

对于新品或者新链接而言，前期做销量是非常重要的。但是问题来了，现在淘宝想要补销量变的越来越难。

那么我们应该怎么办呢？

有个最基础、最有用的办法就是：找亲戚朋友帮忙补单，然后努力去维护销量大的连接。保证DSR质量分不掉。

售后没做好，差评太多，店铺自然流量会掉的，慢慢的店铺也会被做死。

直通车思路

创意

刚上车就是测图，这个没有什么说的。标品前期点击率一般都比较差，除非作图功底很高，产品也不错。

正常情况下，都要测10多张图，然后在里面选点击率较高的图作为我们的主图，标品类目而言点击率很重要，一般情况下，点击率要达到行业平均点击率的1-2倍，通常也得1.2倍以上，点击率太低，计划权重起不来，ppc是没法降的。

关键词出价

标品类目一般而言关键词比较少，而且能转化的关键词也比较少，很多长尾词展现指数波动大，展现量也是每天变化很大。转化几乎为0。

所以我们刚上车选词，就要死磕高展现、高点击率、高转化率的大词。如果你前期驾驭不了大词，也可以选择二级大词，展现指数比类目大词小一点，容易控制前期点击率和点击量。具体操作可以自己试一下。