品类罗盘下篇单品360全方位链条诊断逻辑

上篇：品类罗盘到底值不值这个价格?商家该如何做好全店运营(上)

三、横向单品360全方位链条诊断逻辑

结论：本次罗盘的更改在单品分析方面链条相对以前完整很多，尤其在单品的评分纬度上多了权重值的引导和具体的优劣评分，可以让我们更好的去进行权重优化，比起以前让商家把全部注意力放在销量上会更好，但是在分析的排版上此次的罗盘依然不足支撑我们对数据的分析思路。

宁静的单品看板思路如下：

1.商品整体价值评估分布—2.全店商品的排行版展示（展示评分值））—3.单品评分值竞争力诊断—4.单品360分析

接下来我们来详细根据上面思路进行分析

1.商品整体价值评估分析

从下面的的全品评分价值我们可以三个纬度上进行产品的分布分析

首先在第一个评分纬度来看，A级的产品仅仅1个，而B级44个，占据了全店金额的81.9%，从这个数据来看，A级产品太少，但是店铺有较多的B级潜力产品值得运营关注和推进，D级产品有17个需要快速的进行处理。（这里面我们看到B级的单品比A级销售还多，这时我们就可以进行详细诊断对比分析，下面讲）

价格与销量和访客与销量这一方面应该把销量更换为转化率会更好进行产品效果分析。

2.全店商品的排行版展示

上面我们分析完了整体产品多维度的分析后，就可以进行详细的单品分析表，在这里面不便于具体给大家呈现数据，但是大家可以在这里面是可以看到非常丰富的指标进行分析的。（实际上这里就应该给到具体的360分析跳转按钮，而且可以把问题预警直接切入这里进行筛选分析）

3. 单品竞争力诊断

从下面具体的单品评分数据来看，我们A级产品在转化方面比同行要弱上不少。

我们在上面提到A级业绩比B级要低，从评分纬度上，A级产品在转化和客户拉新方面都要比B级高，但是B级主要是在流量方面达到了100分高于A级，我们具体看了流量结构，发现B级商品主要是因为直通车拉动了产品整体的流量。那么A级产品如果推动直通车是否会更大促发

（答案是否定了，这里面实际上要跟我们在市场洞察分析讲到的产品爆发力度问题，我们虽然A级产品权重高，但是他的属性需求爆发比较弱导致流量难于增长。）

4.单品的360问题分析

结论：在上面的分析主要是针对单品的评分等级进行诊断，而这边将会进行更深入的单品多纬度分析，主要可以进行以下分析：

a.了解产品的表现情况指标趋势性分析（可以从单品总体到详细SKU的数据）

b.了解价格的波动以及市场上价格带的分布

c.单品SKU的库存状态及销售情况

d.单品的流量结构及各流量来源的表现情况

e.单品引进的内容相关渠道及内容自身的效果分析

f.单品的人群描述及各人群的数据表现（如果能够直接在流量渠道进行切入就更好）

g.产品所带来的连带推荐商品的销售情况

h.产品服务方面问题的数据评估（这里也是产品权重评分的部分）