备战双十一！月销售额百万店铺如何快速起爆？由思路布局到实操解析全过程

2018年是中小卖家发展最为艰难的一年，直通车改版，手淘改版，生意参谋改版，紧跟其后阿里妈妈祭出直通车、钻展，以及信息流营销三驾马车。（信息流营销正是对手淘原有场景下猜你喜欢功能的升级和重塑，以最走心的推荐方式推荐给消费者，增强用户体验!）作为电商人，我们经历了淘宝的演变历程和发展；历年以来阿里双11销售额上千亿惊人数字让人为之感叹，也由此涌现出了一批又一批的创业者!

有关数据统计，在阿里平台环境的不断优化和升级下，淘宝卖家活跃数在急剧减少，越到后面中小卖家发展愈加艰难!如果做电商的成本一年超过了线下的场地租金费，人工费，产品成本费，在经济有限的情况下，试想还有人能继续坚持做下去吗？经常我们会听到这样的事件，某某某店主熬夜猝死，某某某先生一年亏损几年万，在不堪重负的情况下了结余生!

昨天又听到身边的朋友这样说：

想到这样沉痛的教训，只能发出感慨：“做电商难，能坚持下去的更难；小卖家越到后面发展愈加艰难!”。所以奉劝各位，深思熟虑后再好好做电商吧!通常电商人会犯的错误，在不了解市场的情况下盲目擅入，在货源、产品利润没有明显的优势情况下盲目投资，在不了解淘宝平台规则和技术核心手段的情况下死耗成本；我们最大的财富是时间成本，把控不好，这将直接摧毁一个人心智的!当然，不是说小卖家不能再去做电商，也不是所有小卖家赚不到；，历年以来，能够赚钱的卖家数不胜数，但是最终溃败的也有很多!

中小卖家必须要重视的问题：

1.紧跟平台的规则走，关注行业变化和风向标，深度布局，走可持续发展路线!

2.制定正确的产品发展路线，以高品质带动盈利，以创新求生存，选择一个利润可观，市场潜力大的品类很重要!

3.在信息流上做好布局，玩好营销，熟悉淘系推广玩法和数据逻辑，掌握核心底层技术，加速爆款的形成!

4.在时间成本上减少试错，空间上获取多种信息资源，密切关注竞争对手，随时调整策略!

5.做好成本和盈利的预估，在成功率可以的前期下去做，与其多品类布局不如精耕一处，囤积更多资源再去考虑放大!

6.小卖家在资源成本有限的情况下必须规划好路线，明确产品优势，掌握爆款核心优化提升技术!

如果你想更好，就要付出更多，如果你想长久，就要在一次又一次的平台变化中无畏挑战，绝境逢生!中小卖家能够做的就是精耕细作，把握好每一次的淘宝红利期!

双11在慢慢逼近，很多卖家开始火急火燎，验证了一句话：“淡季不努力，旺季徒伤悲”。幸好，有提前准备的商家已经收获满满，接下来会有更多的爆发!所以，建议小卖家在资源资金可控的情况下做好营销三驾马车，这是所有商家们都能玩的!

那么，中小卖家能够做的有哪些呢？

1.掌握时间节奏，做好上新换季清仓的准备，有货源和产品供应链优势。

2.学会数据分析，了解我们的产品市场潜力，产品利润值。

3.熟悉运营推广渠道，玩好低价引流营销手段，控制好投入成本，提升店铺总盈利值!（ROI）

4.制定正确的产品路线，淡季做好铺垫，旺季随时反击!明确对手的优势，快速解决自身问题!

5.做好用户留存和拉新，解决粉丝信任问题，兼顾流量裂变、持续盈利!

以案例为准：

类目：母婴         

店铺层级：第六层级

推广方式：直通车、钻展以及手淘搜索、手淘首页流量的提升。

目前销售额情况：

9月月销售额436W,我们可以看出流量、销售额上升的趋势，较上周期有很大的提升!

流量来源方面：主要以直通车、手淘搜索，手淘首页为主，其次钻展辅助定向圈人群流量，临近10月下旬，行业竞争激烈，直通车、钻展加大力度投放，以此达到流量闭环，提升转化!

刚才给大家提到过，选择一个利润可观的品类很重要，其次分析我们的产品、市场以及人群，有利润，有产出才是卖家需要专注做的事!

前期，我们通过市场分析了解母婴市场的潜力之大， 随着经济水平的提升，女性群体越来越注重生活质量和子女身心健康!