助力双十一【神圣】必懂的搜索流量本质原理！

淘宝从2009年开始，每一次的变化都会对流量的入口和趋势发生很重大的改变。比如2012年、2013年的时候，流量都是比较集中的，所以那个时候打造一个爆款，销量为王就可以解决一切的问题，所以流量只要集中，爆款就来的比较容易。自从2105年开始，流量开始逐渐的分散，偏向于个性化开始，直至今年2018都是以搜索个性化为主（碎片化流量）。因为平台需要更好的发展，所以碎片化必须是要做的，在这个碎片化的流量时代，中小卖家想要打造一个店铺的爆款，除了直通车硬砸之外，都没有什么别的比较好的方法。

不如大家再深入想一下，我们是不是能够获取更多手淘首页流量，来掌握淘宝搜索引擎的新玩法。且双十一、双十二大促也非常接近了，做好搜索流量，就算没有进会场依然能得到很不错的流量及转化。

没错，今天要分享的就是手淘首页流量。也不说太多了，开始：

一、我们先了解手淘搜索流量一个分配的原则。

在你店铺新品上架之后，其实淘宝系统会不定时间段的会给予你宝贝一些流量和曝光量，在这个时候，淘宝正在测试你的宝贝是否符合消费群体，那么当然就在考虑你的点击率、转化率、收藏等这一些的反馈，如果反馈是好的话，淘宝将会持续给你展现更多的地方获得更多的流量。其实淘宝大系统面前，流量和优质的客户很早就分配得一清二楚了，如果是优质的客户，肯定第一时间分配给店铺层级高的。店铺层级高对于平台后期服务更方面都有好的口碑，当然会优先推给他们了。那么这里说明一个点，店铺层级越高，获取的流量就越优质（当然也会有一定的流量扶持）。

千人千面越来越严重，优质的流量和劣质的流量也肯定会给系统分配出来，系统也对消费者进行了一个分层。最简单明了的说，就是消费能力好的，给购买高客单价的人群，就属于优质人群。如果消费者能力低，经常购买低价产品的，那么系统就分配为劣质的流量了。

说到人群也有系统分配展现出产品的这点，那么产品就肯定也是会有系统分配展现到消费者手上的。当一个天猫新品上架之后有一定的品牌扶持，淘宝人气权重奥（客单价高、在线人数多、收藏加购好、老客户复购率也好）那么这个时候系统就分配到优质人群上面！这里我说的是展现的机会而已，并不是流量！那如果是客单价低的产品，甚至连主图和其他部分都一样的话，那么肯定就只能给予劣质的流量了。这个就是大系统，要明白一个道理，就是阿里要维护好自己的平台，那么就必须给到消费者最好的产品，最好的售后保障！所以没有流量的，先想想自己的产品，再考虑推广方式和其他一些优化吧！

这里，我就给到大家三个搜索的算法，其实也没有什么技术可言，你拿笔记下来也好，拿脑子死记也好，就一定要记住。如果不懂这个公式的话，就很难掌握搜索分配原则的。

综合搜索=关键词人气权重+宝贝权重+店铺权重+加权项

人气搜索=关键词的人气权重=在7天维度下=点击率+转化率(高于行业两倍)+宝贝关键词是搜索转化一直在增长

销量搜索=关键词人气权重+无线端占比(流量、销量、转化率、无线端广告占比)+加权项

那么这里也主要给大家说的是人气搜索和销量搜索的。因为影响手淘搜索权重最大的是宝贝权重和关键词人气权重，那么下面就说说哪些因素会影响到单品人气权重值呢？其实说来说去，都是围绕着销量增比、点击率和转化，这个无论是直通车权重，人气权重，都是这几个点上影响的，但是要记得，是7天的维度下，7天！！

如果是按照一个单品来算的话，操作时间维度主要是4天、7天、14天、28天。之前有以为朋友就跟我聊过一个问题，他是新品模型操作的10多个爆款有3个宝贝在第四4周开始出现流量下降、转化率降低、单品呈现整体下滑趋势，经过分析单品的主要引流关键词后发现，经过四周的单品数据走势，数据阀值体量变大，中后期的数据维护完全需要产品自身的情况来决定。也就是因为这个问题，我更新了操作方法，便于打造主导型消费爆款，保障了单品扶持期过后依然可以稳定、持续的成长。当然必须要有专人对单品进行维护，如每天查询排名位置，评价维护，SKU动销分析以及库存深度，还要分析竞品流量、销量、活动记录、操作记录、还有行业大盘走势等等。

二、手淘搜索是怎样一个算法，和一个什么样的考核标准