【智秋哥哥】教练！我想当TOP1（一）

开门见山，本期要讲一下图中的几个核心块面！

做任何一个单品，都离不开3大核心率指标，点击率，转化率，收藏加购率。也就是要解决视觉，解决产品本身的竞争力！

我们先来看下现阶段该款产品的一些数据，再给大家说做了哪些操作。

可以说，这款产品，是具备很强的爆发力。归根原因：

1.准备充分，注重细节，前期投入很多心血解决拍照，视觉，测图，等；

2.资源优势：好的资源，就是缩短爆发周期的利剑；

3.产品的先天优势；

4.良好的工作配合度；

到这里就能当TOP1了？肯定不是，现阶段，只是站住脚了。能否当第一，就看接下来的工作。我先给大家说一下前期的工作，供大家参考!

【一.找准切入点】

什么时候操作一款新品，是有很大的讲究的。一般应季产品，肯定需要提前操作的。提前操作的难度就非常大，前面基本上都是养兵千日用兵一时的计划。就是赶在旺季之前，提前占好坑位，等待旺季爆发！旺季前夕，也是暗潮涌动，竞争非常激烈。

【二.优化率指标】

率指标，是说烂了的核心。点击率，转化率，收藏加购。

在优化的过程是：测试数据-采集数据-分析数据-优化数据。

测试数据，在新品期间，没有流量的情况下，必定少不了拿钱去买流量。所以，资金预算，这是需要持续投入的。

有了数据我们需要采集，进行分析。分析原因所在，才能对症下药进行优化。

我们在操作这个单品的时候。进行了以下工作。

1.测款。当时是24款产品。关于测款方法我就不多说了，一般还是直通车测款。这里我说下，关于是用批量测款好，还是多计划，分主图测试。其实都差不多。我建议是测款还是多花钱，因为数据大，判断才更加准确。这个钱最好不要省，测款多跑数据。

2.确定了主推款，就是做详情页，详情视频，测图的工作了。当时，我们拍了3次照，拍照就花了1.5万。因为这个类目，对图片要求蛮高的，需要体现出“质感”。

3.测图，测图也是需要在好的原图的基础上来的。这个产品不是标品。所以，好的原图，对点击率的影响是很大的。也是尝试了很多，拍了好几次。测图，当然就是直通车跑数据了。测图的经验，就是大词测图更好。还是得体量够，判断才足够准确。最好多测几天。排除数据的偶然因素。因为我们对点击率的要求很高。测图，前后花了1.6万元左右。最终测出一张好图。这里有个题外话，因为我也是对这个类目的经验不丰富，所以第一次做一个类目，多花了钱，但是，下一次你做这个类目产品，有了经验，就会变成省钱。我们做事情就是这样，积累经验可以少走弯路，省钱，提高效率。

4.详情页，当时是出了详情的制作流程，排版给美工。修改了2次。最后出来的效果不错。

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这次店铺是天猫，前面2个爆款都做的C店。C店不是说不能做，天猫自带先天优势是肯定的。对于负面评价，对于上活动，天猫都具备更多优势，对客户的信任度提升也刚好。

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我操作这么多店铺，一直都是遵循“先做内功，再引流”的原则。做好内功细节，打好地基，才能走的更高更远，才能跑的更快。做新品的节奏，一般我是在测图的的过程，同时进行基础的完善。这里要注意的就是，不能让假数据进入直通车，要让直通车完全是真实数据，这样我们才能做出准确的判断。