养分和关键词稳定权重理论及实操分享（含精准匹配和广泛匹配使用技巧）

国庆节快乐！好久没来给大家分享干货了！前一段时间看了朋友的一个箱包类目，关键词权重低，拿不到展现，感触颇多！今天来给大家分享一下，关于关键词稳定权重的系统的理论和实操经验！提到权重，不得不从养分开始讲起！前期的养分，养词，对于降低PPC而言，最大收益的数据是同出价下，获取更多的展现量。所以，关键词权重是第一个要做的。否则后面什么都难。只有关键词权重上升以后，你才有可能去拉动自然搜索，才有可能去降低PPC，才有可能去提高ROI。

官方的说明：这部分叫做宝贝初始分的提高

只有提高了该关键词的初始分，才有可能获取更好的展现位置，更多的展现量。所以这个是直通车的命门，前提条件。

有很多人开直通车会遇到这样的问题：

PPC过高，展现量高了，点击率却很低；

PPC 偏低，展现量偏低，点击率没了。

关键词权重高，展现量适中，选好地域和时间，做到点击率正常是我们开直通车一直追求的平衡状态!下面从3个核心点了来指导大家来实现直通车的这个平衡的状态！

注意点：操作直通车的时候，一般情况下，你会在每3-5分钟左右进行数据的刷新。所以实时性，变成了你调控车的唯一条件。

一、养车阶段关于关键词：首先点击量的要求。

我强调过很多遍，

1，养车阶段，首先不是递增。

2，我们保证关键词数量5-10个左右

3，点击量我们要求是在30-50个点击量左右即可。（整个关键词5-10个词的总和）

4，地域性：我们需要通过这个版块来实现优化。前期优选8个左右的省份，是根据我们能获取的展现能力来，如果说，前期我们50个点击量，相对来说地域越少越容易。

但是不得少于地域3个省份。

5，养分阶段ROI整体不会很好，所以做好这个准备。

同样50个点击量

A同学50个点击量，他的出价是1块钱完成 花了5个小时  这位同学花了50元 

B同学50个点击量，他的出价是3块钱完成 花了1个小时  这位同学花了150元

养分周期确缩短了。

6，我们要求的点击率，均值以上即可。

点击率越好，养分周期就会越快。比如，牛仔裤女，这类大词的点击率要求是5%, 我只要5.5%就够了。只是养分周期就会拉长。你PPC受损的时间就会变长。低ROI阶段就会变长。

有很多运营会问我，做到多少点击，直通车会稳定？或者会问100个点击就稳定了吗？也不是的。数据只是拿来做参考的。 

这篇帖子对于你们的作用，一定要在思路上发生变化，能慢慢的逐步的提升我们的思维认知，才是最大的收获。直通车千变万化，每一台车的手法都会存在差异性，但是，思路是不变的。 

注意点：

1）前期不要纠结你的关键词质量得分太低，要知道质量得分是养出来的，不是选出来的，当然保底7分

2）流量不引进，质量得分也养不出来（50个左右点击量），质量分养不好，别开大车。 

3）养词阶段，前期可以不带来转化，但一定要注意加购和点击率，同时分析不转化的原因。（这也是前期低迷ROI阶段）

二、以点击率（正向数据反馈，包含了我们的加购，成交）为导向，优化我们的关键词

ROI和PPC这两个特别专注的数据，就由此而来。

比如我卖一个产品是刺绣的旗袍

你可以以“刺绣”和“旗袍”为中心词来匹配更多的相关性和匹配度最高一部分关键词，前期不要用的大词！

所有的车前期突围：

记住选词上的3个点：

中小商家想要突围，

要选中长尾关键词突破不要选大词和泛词

要选中长尾关键词突破不要选大词和泛词

要选中长尾关键词突破不要选大词和泛词

风格、属性、核心中长尾，相关性和匹配度最高。

这里涉及到关键词精准匹配和广泛匹配：

很多老运营曾经总结精准匹配和广泛匹配操作方法：大词用精准匹配，因为他的流量太大，精准长尾词用广泛匹配，因为他的流量少，如果你还用了精准匹配，那么你都没什么流量了。