战鼓已经敲响！双十一如何操作规划才能稳住局面

双十一大战已经拉开了序幕，你的店铺准备的怎么样了？

近期与大家交流时，发现很多商家跃跃欲试但是却遇到了不少问题：

“最近有点凌乱，都不知道自己接下来要做什么了，对店铺没有规划”

“老店，好久没有管过了”

“之前搞过，货源出了问题，现在换了类目又开了个店，这个新手训练营又是个什么鬼”

“现在店铺流量太少了，这个还有希望吗”

……

为什么大家都盯着双十一，去年天猫双十一仅一天的销售额就是1682个亿，这怎能让人不心动。

想行动起来，想有一杯羹，就需要你先给店铺做好规划。

这是我最近操作的店铺。

老板操作之前没有去做任何规划，店铺宝贝较多，就凭感觉去选了4个主推款上车，自己操作了几个月，质量分7788的就是上不去，展现点击少，看不到什么自然流量感觉只要停车这就是个死店，觉得花了不少油钱怎么什么效果都没有，就来问我是因为款式的问题吗，毕竟开车前没有测款。

测款确实很重要，但是操作的方法思路更重要。我在操作的时候，都是先去做好店铺定位，做好基础，然后选款、测款通过数据反馈定下2款主推宝贝，主推这不要急，就先选1-2款来主推（当然土豪请随意），再根据操作经验不断的进行优化，才有了现在可观的数据。

只有先做好定位，选好款式，再做好优化，才能让流量大把进来。

定位：

想做好店铺，就要先了解平台的游戏规则。平台现在追求的就是“小而美”的店铺，这个“小而美”说白了就是玩的标签，这就需要店铺必须先有一个精准的定位，定位不准标签混乱拿什么立足。

很多人都头疼“为啥开车了却带不动自然流量”，其实很简单：要么是你车子开得太糙没有优化导致流量不精准，要么就是店铺在一开始就没有做好定位。

下面我就给大家说下要怎么去做定位。

知己知彼，百战不殆，操作前就要先了解自己宝贝所在的类目的同行情况，了解买家的需求点关注点，突出宝贝的卖点。

现在大家也都知道了小视频的重要性，但是很多买家只是做了小视频，可小视频让买家看完之后完全无感，那你这个小视频又有什么价值呢，小视频一定要着重突出宝贝卖点，卖点，卖点。

永远不要忽视买家的感受，都知道评价是买家的必看项，其实评价也是卖家的必看项，你可以通过自己的店铺评价和同行的店铺评价，来总结出买家到底在乎什么看中什么，这就是卖点，卖点，卖点而且很精准。

店铺主营类目占比，这块是很多卖家忽视的，觉得广撒网必有大收获，殊不知主营占比低权重低，人群标签混乱。

店铺的装修风格要与宝贝的风格保持一致。

定价的时候，整店的宝贝在价格上要保持统一步调，不要一半高价一半低价，否则标签混乱就会造成流量人群精准度下降。

做好了定位，明确目标，接下来需要做的就是根据规划去选款、测款。

选款、测款：

选款能不能根据自己的经验来选呢，如果你很了解这个类目的市场有很敏锐的洞察力，能通过自己的经验判断出哪款很有潜力，那当然可以这么操作，但如果你没有，你就需要知道以下这些基础方法。

根据销量情况参考同行优秀店铺来选择款式，这其实就是跟款也就是借力，来降低风险。

根据直通车推广款来选择款式，现在也遇到很多新手卖家刚刚步入淘宝，这我也多说两句，直通车的推广位电脑端是右侧和下侧“掌柜热卖”位置展现的宝贝，手机端是带“hot”字样的宝贝，通过这个图我们也能看出宝贝的销量并不是很可观，但是那些上架时间短，收藏人气达到上千的宝贝，我们在选款时也是可以作为参考的。