质量分上不去，都是这几点惹的祸！

金九银十，这个月份对所有淘宝商家来说是绝地反击的好机会，九月，十月的积累，在十一月份才能以最好的状态，最充足的货源，最好的店铺基础备战双11。双11海选结果已经出炉，引流大战开始，做好引流工作很重要。

常用的引流工具，就是直通车，操作的重点之一就是让人又爱又恨的质量分。对于关键词的质量得分，你可以理解为一个相对值，而不是绝对值，随时在变化，他可以反映出市场的竞争力。用来衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。

来一起看下，我最近操作的一个账户情况：

数据看过了，怎么样才能做到我这样的数据，稳定的质量分，带来优质的投放数据效果，接下来看看影响质量分的几个因素。

基础分

虽然说现在直通车给的质量分影响内容中，没有基础分的直接描述了，但是基础分依然是存在。主要的就是你直通车的账户权重，添加关键词的初始分数。直接反应直通车账户搜索关键词的推广效果，这是账户长期积累的数据的过程，当车子停了一段时间，之前积累的基础将会全部归零，因此在直通车开始投放时，没有大的纰漏或者财务拮据的情况下，不要随意的停车

创意效果

是通过推广创意近期关键词的点击反馈，也就是关键词所在宝贝的推广创意的效果。包括推广创意的关键词点击率和图片质量等。就等于产品的点击率，只要点击率高起来，你的创意质量得分就不会太低，如果分数低就首先考虑这个因素。

说到点击率又不得不说推广图，推广图的事情说了不下千万遍，淘宝卖的是图片，也就是推广图，首先要简单明了的突出自己的卖点，让人眼前一亮，迅速吸引顾客的眼球。

好看的图片，能直接抓住买家的的眼光，也就一秒的时间，就会决定是否点击。随意提升点击率的最直接的方法，就是要有一张创意推广图。

好的推广图要对产品做好定位，将商品的卖点重点展现，懂得突出商品背景的色彩差异，商品的准确性，图片展示位置和清晰度，懂得优化文字信息。

图一，用黑白色主图凸显折扣，黑白色主图提升水杯质感，迅速吸引顾客的眼球，从而达到推广效果。

图二，一张图片多个商品，营销文案，文字过多，显得图片过于杂乱，没有突出折扣，复杂背景分散主题。

推广图除了整体构图结构，背景和主体前后呼应，重要的内容就是卖点，营销文案的写法

季节性：针对有季节变动的产品，不同季节出售的产品不同。在季节初期，文案中可以加入相应的例如春夏/秋冬新款，春装新款等。这些是由季节产生的直接营销点，还有就是转季清仓、新春上新等。

营造氛围：打造一种热销的气氛。例如包邮、限时折扣、特价、买就送、买有送、爆款、热卖、热销、明星最爱、皇冠品质、品牌等等。通过这个刺激买家的视觉点。

看左图和右图都是相同结构布局，产品图在中间。两图的主题背景色和宝贝颜色相符，就更加凸显产品的质感，而营销卖点非常清晰，前者强调的是“不起球，不褪色”后者强调的是“送棒球帽”给不同需求的买家提供参考，通过推广图就能了解产品本身。

当然这里只是举例说明，不同的产品，推广图的做图思路是有差异的，重点是突出你产品的特色。

所以推广图建议具备以下三点：主图清晰干净，突出产品的重点卖点，促销元素，提升创意效果的地方就是提升创意图，图的好坏是非常重要的。

但是直通车优化，不单单是图片的问题。虽说淘宝卖产品也是卖图片，但我们在图片做好的基础上，其他基础也是要做的。很多朋友也认为，产品点击率低，就是图片的问题，然后各种换图，测试，改了一堆没有起到任何变化。