智秋哥哥：深度解析，解决点击率问题

大家好，我只智秋，有很久没有更新文章了。现在我写文章，都是结合自己最近的案例或者感触来写的，今天我想跟大家深度讨论下解决点击率的问题，点击率前面也说过很多次了，今天我将结合我更多案例后的经验来做个更加深度的解析，希望可以帮到大家！

1.权重=率指标+量指标（的优秀数据）

首先，我先给大家提出一个观点：一款宝贝能否起爆的核心率指标有哪些，率指标+量指标。率指标即：点击率，转化率，收藏加购率（这是常见主要的权重，还有其他的比如复购率，动销率等）；量指标即：展现量，点击率，出单量。简单的理解最主要的是坑产即可，就是出单量，理论上有效出单当然是越多越好。

2. 点击率是我们操作一款单品的开始，也是贯穿整个运营的动力来源

为什么我们要做好点击率？我提一个问题：所谓的权重，实际给的我们是什么？是更多的搜索吗？答：其实优质宝贝，给的是更多的展现量，并非直接的访客。那么，点击率好的产品，消化展现量的能力就越强。1万个展现量，点击率更高，肯定就是访客越多。说这点，我是希望告诉那些不重视点击率（数据分析）的老铁，一定要重视起来！

在我接触的很多商家里面，有各种各样的操作方法。很多依赖补单的老铁，其实他们追难解决的问题是点击率。正因为依赖补单，所以会忽略很多问题的存在，有的跳过了很多必须做的事情，比如测款，测图。真实的转化率也是不知道的，因为数据一但掺假之后，是很难去分析真实数据的。我有个合作的老铁，他是用地推打款的（这个类目的直通车投入太大，性价比不高）。店铺已经在第七层。说到这里，肯定有的人就会开始问我，资源能不能介绍给我一下啊？别人能用补单玩，肯定是离不开好的资源，严格把控。你不必问我，关顾补单我向来不喜欢参合。但是这个老铁很有意识，他并没有忽略对产品本身的严格把控，开发。对拍照做图是很舍得花血本的。每个款，我会帮他解决点击率问题，帮他参考详情页，细节内功。这是为了确保真实数据的优秀。因为补单，就拿一个朋友的话来说“想要怎样的数据都有”。但是真实的数据如何呢？真实数据跟不上，就意味着你需要补的假数据占比越大，风险上去了，成本上去了，得不偿失很容易陷入恶性循环！

我操作过很多的店铺，很多的类目了。解决点击率的难度也有所不同，点击率所侧重的点也有所不同。我就做一个统一的整理，采集他们的共同性，方便各位老铁更好的顺藤摸瓜去解决自己的点击率！

【你必须知道的：影响点击率的因素】

①. 你的展现位置，特别是标品的东西，展现位置越靠前，对点击率和转化率都有很大的影响。非标品其实也是一样，但是不想标品那么明显。

②. 精准展现，这里包含了人群的精准展现还有购物意向的精准展现。人群这个是很好理解的，我就不多说了。购物意向多说一些，就是你所选词的展现（你的标题优化，直通车选词都是和这条有因果关系的），还有就是为什么首页流量的转化没有搜索流量高。

③. 你的图片（主图/车图）

关于①②我就不细说了，你的展现位置，和你的预算有很大的关系。本期重点还是说③。

【主图/车图所包含的2大块面】

通过整理，一般图片包含了2大块面，产品本身（可以理解为你的原图），文案的提炼（即提炼你的产品卖点，或者顾客注重的点）我以导图的形式给大家整理。希望大家仔细看下图片。

既然提出了以上2个重点。肯定有同学会提问了，如何拍好原图？如何提炼文案？

这里我再提出一个观点：点击率好不好，详情页好不好，其实运营要承担90%的责任，美工只承担10%的责任。如果一个美工又懂运营思路，会深度挖掘产品了，那么他凭什么要听你一个运营的使唤。有的运营是应该反思自己的工作做到位没有了。我就仅以自己的和美工的交接工作提供的范本给大家参考一下吧。

我一般是会给美工那边拟详细的导图的。包含什么，给大家看下（因为考虑保密性，部分我已遮挡）